tailieunhanh - Tiếp thị giữa các tổ chức B2B part 5

Ông chia các hoạt động của công ty thành hai nhóm chính là các hoạt động trực tiếp tạo giá trị và các họat động hỗ trợ. Theo ông tất cả các hoạt động của công ty từ trực tiếp đến hỗ trợ đều tạo ra giá trị, nhưng điều quan trọng hơn để tạo ra giá trị chính là sự liên kết giữa các hoạt động trong công ty để tạo ra giá trị cộng hưởng. | CHŨÕNG 4. HOÁCH NONH CHI EN Lũõic TIEiP THÒ Glow CAIC TOI CHOIC 101 hònh nghóa cong ty nhỏ mot hôn vò taio gia trò. Ong chia cac hoait hong cua cong ty thanh hai nhom chính la cac hoat hong trỏic tiep tab gia trò va cac hoiat hong ho trôi. Theo ong tat ca cac hoait hong cua cong ty tỏ trỏic tiep hen ho trôi heu tab ra gia trò nhõng hieu quan tròng hôn he tao ra gia trò chính la sõi lien ket giõa cac hoait hong trong cong ty he tab ra gia trò cong hõôhg. Mo hình nay thõông dung trong phan tích chien lõôic he hanh gia hiem mainh 102 b2b marketing - TIEiP THÒ GIOA CAiC TOl CHOC HÌNH . MO HÌNH value chain gs. micheal e. porter CAC HOAT NONG HOI TRO LOI NHUAN CAC HOAT nong TROC tier vai niem yeiu cuia caic coing ty. Caic loaii thoing tin thu thaip trong phain tích noii vi Phain tích ngoai vi Nhaim tìm kieim caic thoing tin vei thò trỏôing hiein tali hay thò trỏôing mai coing ty dỏi kiein sei thaim nhaip. Caic phain tích chính cain tiein hanh Caic yeiu toi moii trỏông Nieiu kien thò trỏông Khaich hang Caic kenh phain phoii Caic noii thui cainh tranh Moi hình 5 yeiu toi cua Micheal E. Porter lai mot coing cui thỏông nỏôic sỏi duing trong phain tích ngoaii vi. Phain nay nai noi ôi chỏông 1. CHŨÔNG 4. HOACH NONH CHIEN LŨÔiC TIEiP THÒ GIŨA CAC TOl CHOC 103 BANG . CAC THONG TIN CAN THU THAP TRONG NGHIEN COU NGOAI VI CAC tieu chí LOAI THONG TIN CAN T1M Cac yeu to mói trõông Cac yeu to moi trõông nhõ khung hoang lam phat that nghiep lai suat von cac thay hoi ve nieu kien xa hoi chính trò luat phap chi phí va ho san co cua nguyen vat liéu nhan cong nang lõông. Nieu kien thò trõông Khach hang hien tai va Cac nhu cau cua thò trõông qui mo toc ho phat trien vò trí hòa ly tiem nang va dõ bao thò trõông thò phan phan khuc thò trõông. Cac ca nhan co anh hõông hen qui trình mua qui trình mua sõ dung cach chính sach mua va thu tuc mua caùc hong cô thuc hay mua. tiem nang Cac kenh phan phoi Quan he vôi caùc kenh phan phoi hien tai cac lõa chon ve kenh cac hong cô cua kenh cac yeu .