tailieunhanh - Bán hàng theo mô hình Spin part 7

Giảm chi phí Những gì áp ứng nhu cầu khách hàng Đáp ứng được cái tôi / nhu cầu tâm lý của khách hàng Là những gì chúng ta có mà đối thủ kkhông có Là những gì tạo ra động lực mua hàng cho khách hàng ĐỊNH NGHĨA VỀ LỢI ÍCH / GIÁ TRỊ Lợi ích/ giá trị nhóm A : Thể hiện sản phẩm dịch vụ có thể được sử dụng và giúp đỡ đem lại hiệu quả cho khách hàng như thế nào? Lợi ích/ giá trị nhóm B : Sản phẩm/ dịch vụ đáp ứng được nhu cầu thể. | Lợi ích giá trị Cho biết các đặt điểm có thể giải quyết vấn đề của khách hàng như thế nào đem lại có hiệu quả ra sao. Lợi ích giá trị Giảm chi phí Những gì áp ứng nhu cầu khách hàng Đáp ứng được cái tôi nhu cầu tâm lý của khách hàng Là những gì chúng ta có mà đối thủ kkhông có Là những gì tạo ra động lực mua hàng cho khách hàng SLợi ích giá trị nhóm A Thể hiện sản phẩm dịch vụ có thể được sử dụng và giúp đỡ đem lại hiệu quả cho khách hàng như thế nàO Lợi ích giá trị nhóm B Sản phẩm dịch vụ đáp ứng được nhu cầu thể hiện rõ của khách hàng như thế rg rào. Hai nhóm lợi ích này có vẻ rất giống nhau nhưng thực chất tác động lên khách hàng rất khác nhau. Lợj ích giá trị trong thương vụ lớn nhóm A là một lợi thế 5 Lợi ích giá trị nhóm B Là cơ sở cho sự thành công trong thương vụ lớn ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP VÀ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ Chúng ta nên bán hàng cho khách hàng theo hướng nào đặc điểm và lợi ích của sản phẩm dịch vụ chúng ta có Giải pháp giải quyết vấn đề của khách hàng trong đó sản phẩm dịch Vụ của chúng ta là trọng tâm Nếu theo hướng 1 nhân viên bán hàng sẽ rất hào hứng với sản phẩm mới nhưng nhanh chóng xì hơi khi không biết ứng dụng giải quyết vấn đề của khách hàng ra sao - Thay vì trình bày quá nhiều về đặc điểm lợi ích của sản phẩm cần tập trung hơn vào giải thích sản phẩm sẽ giải quyết được các vấn đề gì của khách .

• Marketing - Bán hàng
• Bán hàng theo mô hình Spin
• kỹ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• tài liệu bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• Phương pháp bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Hành vi bán hàng
• Thành công trong giao dịch lớn
• Mô hình bán hàng truyền thống
• mua bán hàng hóa qua sở giao dịch
• bán hàng qua sở giao dịch
• doanh nghiệp bán hàng