tailieunhanh - Những thắc mắc thường gặp đối với vấn đề giá

Liệu bạn có bán được sản phẩm hay dịch vụ không, giá thành sản phẩm của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công của doanh nghiệp bạn. Không may, giá cả là một trong những vấn đề khó hiểu nhất trong việc điều hành doanh nghiệp nhỏ. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tính toán chi phí cơ bản của họ và rồi định giá một cách tuỳ tiện. Tuy nhiên, giá tuỳ tiện đồng nghĩa với kết quả tuỳ tiện. Bạn hãy giành thời gian để đánh giá tất cả các yếu tố ảnh hưởng tới giá. | TKT1 J w w À 1 . w - Ẩ Ả - À r Những thăc măc thường gặp đôi với vân đê giá Liệu bạn có bán được sản phẩm hay dịch vụ không giá thành sản phẩm của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công của doanh nghiệp bạn. Không may giá cả là một trong những vấn đề khó hiểu nhất trong việc điều hành doanh nghiệp nhỏ. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tính toán chi phí cơ bản của họ và rồi định giá một cách tuỳ tiện. Tuy nhiên giá tuỳ tiện đồng nghĩa với kết quả tuỳ tiện. Bạn hãy giành thời gian để đánh giá tất cả các yếu tố ảnh hưởng tới giá của bạn - từ các chi phí tạo hình ảnh của công ty cho tới giá của khách hàng - đều sẽ giúp đảm bảo rằng bạn đã phát triển chiến lược giá hiệu quả. Chọn lựa từ các câu hỏi dưới đây để có được câu trả lời cho một số câu hỏi về giá thông thường nhất. Tôi nghe nói rằng doanh nghiệp nhỏ cần phải tuân thủ các nguyên tăc cụ thể vê việc định giá. Chúng là nguyên tăc nào Chúng có hiệu quả không Có hai nguyên tắc định giá thường được sử dụng định giá theo tổng chi phí trực tiếp và nhân đôi giá bán buôn. Tuy nhiên các nguyên tắc này đều có vấn đề. Dưới đây là lý do uhChúng không tính đến các chi phí gián tiếp và các yếu tố khác khi xác định giá. Chúng không nhận thấy rằng giá bạn định cho sản phẩm bị trói buộc trong mức mà khách hàng sẵn sàng hay mong muốn trả. Nhiều người quên rằng vấn đề ở đây không phải là theo quan điểm của bạn sản phẩm hay dịch vụ của bạn đáng giá bao nhiêu vì nếu như khách hàng không muốn trả số tiền đó để mua sản phẩm của bạn bạn sẽ không bán được hàng. Chúng không tính toán đến các yếu tố tâm lý. Khách hàng không phải luôn luôn đưa ra quyết định mua dựa trên cơ sở logic. Ví dụ đôi khi khách hàng đánh giá chất lượng của hàng dụa vào giá - nếu giá quá thấp họ có thể hồ nghi rằng họ sẽ nhận được các sản phẩm không đạt đến một tiêu chuẩn nào đó về chất lượng và tránh không mua tại mức giá thoả thuận . Các chi phí nào tôi nên tập trung vào khi xác định giá Rõ ràng là bạn nên tập trung vào các chi phí trực tiếp cơ bản như giá vốn cho .