tailieunhanh - Ba bước ngoặc trong đàm phán thương mại
Cứ đặt giả thuyết nếu cuộc đàm phán đã đi vào giai đoạn quyết định, các điều khoản đã được ký kết xong, nhưng cả hai bên đều cảm thấy những mục tiêu của mình vẫn chưa đạt được, hoặc một bên tham gia đàm phán cảm thấy như mình bị mất hẳn đi ưu thế so với bên còn lại. Lúc đó, nguyên nhân có thể là ít nhất một trong hai bên tham gia đàm phán không có thiện ý, hoặc là, người tham gia đàm phán không đủ khả năng nắm bắt và sử dụng một cách. | Ba bước ngoặc trong đàm phán thương mại Cứ đặt giả thuyết nếu cuộc đàm phán đã đi vào giai đoạn quyết định các điều khoản đã được ký kết xong nhưng cả hai bên đều cảm thấy những mục tiêu của mình vẫn chưa đạt được hoặc một bên tham gia đàm phán cảm thấy như mình bị mất hẳn đi ưu thế so với bên còn lại. Lúc đó nguyên nhân có thể là ít nhất một trong hai bên tham gia đàm phán không có thiện ý hoặc là người tham gia đàm phán không đủ khả năng nắm bắt và sử dụng một cách hiệu quả các thủ thuật và nguyên tắc đàm phán một cách tốt nhất trong khoảng thời gian hạn hẹp. Điều đó dẫn đến việc hai bên đều cảm thấy không hài lòng với kết quả thu được. Để có thể tránh được điều này ngoài việc người tham gia đàm phán phải nắm rõ các nội dung chuyên ngành đề cập đến trong buổi đàm phán thì bản thân họ còn cần tuân thủ một cách nghiêm túc các phương pháp khoa học nhất định và các bước cụ thể để khống chế triến trình của các cuộc đàm phán. Nếu hai bên cùng có thiện ý hợp tác lâu dài lúc đó sẽ xuất hiện một khái niệm thường được áp dụng trong trường hợp này đó là ba bước ngoặt trong đàm phán . Theo đó một cuộc đàm phán nên tiến hành theo ba bước như sau thẩm định giá cả thiết lập giá mới và khắc phục chướng ngại. Đây là cách để giúp các nhà tham gia đàm phán nắm được tiến trình cũng như khung chung của một cuộc đàm phán. Ba bước ngoặt trong đàm phán bao gồm 1. Thẩm định giá cả đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán hai bên tham gia đàm phán sẽ trao đổi với nhau một cách cụ thể và rõ ràng các lợi ích cần thiết của bên mình. Việc thẩm định lại giá cả sẽ giúp thoả mãn các yêu cầu đặt ra của bên đối các cũng như các thế mạnh của họ có khi tham gia đàm phán. Bước quan trọng nhất trong giai đoạn này là phải làm sao nắm bắt và hiểu rõ những yêu cầu thực sự của bên đối tác. Vì vậy kỹ năng tốt nhất nên sử dụng trong giai đoạn này là nên đưa ra nhiều câu hỏi để từ đó thăm dò được nhu cầu thực sự của họ. Đây cũng là lúc bạn nên tuỳ theo tình hình và diễn biến của cuộc đàm phán để thẩm định .
đang nạp các trang xem trước