tailieunhanh - Chuyên đề sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường - Phần 6

Tham khảo tài liệu 'chuyên đề sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường - phần 6', khoa học xã hội, kinh tế chính trị phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Bảng Tông hợp doanh thu chi phí lợi nhuận Đơn vị tính Nhìn vào bảng số và đồ thị chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng để có 200 triệu đồng lợi nhuận có thể bán sản phẩm với các mức giá khác nhau. Bán sản phẩm với giá nào còn tuỳ thuộc vào việc tiên lượng số lượng sản phẩm có thể được tiêu thụ trên thị trường. Tóm lại phương pháp hoà vốn được sử dụng rất có hiệu quả khi doanh nghiệp dự đoán chính xác khối lượng tiêu thụ. Ngoài ra nó còn cho phép người làm giá có thể xem xét tới các mức giá khác nhau và ước tính được những ảnh hưởng có thể có của chúng đến khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận. Đặc biệt dựa vào phương pháp này người sản xuất còn có thể dự báo được khoảng thời gian để có thể đạt được điểm hoà vốn và sau đó kinh doanh có lãi. Song phương pháp này vẫn được coi là có xu hướng xem nhẹ ảnh hưởng của giá sản phẩm cạnh tranh và tương đối mạo hiểm vì chưa tính đến độ co giãn của cầu đối với giá. Định giá theo giá trị cảm nhận Với phương pháp này các doanh nghiệp định giá bán của mình căn cứ vào cảm nhận của người mua về giá trị chứ không phải chi phí mà họ bỏ ra để sản xuất sản phẩm. Khi định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng người làm giá phải xây dựng được những biến tạo nên giá trị cảm nhận trong suy nghĩ của người mua giá bán dự k iến được ấn định theo giá trị cảm nhận này. Để xác định giá theo giá trị cảm nhận được người làm giá phải tiến hành các công việc sau đây - Xây dựng khái niệm sản phẩm cho thị trường mục tiêu với chất lượng và giá cả dự kiến định vị sản phẩm cụ thể - Dự kiến khối lượng bán mong muốn theo mức giá dự kiến - Dự kiến công suất cần thiết của nhà máy vốn đầu tư và xác định chi phí sản xuất sản phẩm - Xác định lợi nhuận theo mức chi phí và giá dự kiến Khi đã khẳng định rằng mức giá dự kiến đem lại cho doanh nghiệp lợi nhuận mục tiêu người chào hàng sẽ thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá đó bằng cách chứng minh với khách hàng rằng lợi ích mà khách hàng nhận được từ việc tiêu dùng sản phẩm là thoả đáng. Vấn đề quan trọng .