tailieunhanh - Nghệ thuật đưa thông điệp quảng cáo

Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm quảng cáo. Nếu bạn giống như đa số thì bạn sẽ mất rất nhiều sức lực để cố gắng phác ra những thông điệp ấy. Bây giờ bạn hãy tự hỏi mình: “Làm thế nào để tôi trình bày được khúc chiết thông điệp của mình, khi phần lớn người mua đang cố gạt bỏ nó do quá tải”? Câu trả lời là: cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường. Đó là kỹ thuật để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt. . | Hàng ngày bạn bị ngập trong hàng trăm quảng cáo. Nếu bạn giống như đa số thì bạn sẽ mất rất nhiều sức lực để cố gắng phác ra những thông điệp ấy. Bây giờ bạn hãy tự hỏi mình Làm thế nào để tôi trình bày được khúc chiết thông điệp của mình khi phần lớn người mua đang cố gạt bỏ nó do quá tải Câu trả lời là cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường. Đó là kỹ thuật để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt. Khái niệm của cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường đã có từ năm 1950 và nó vẫn luôn là nền tảng để marketing thành công. Phương pháp này gần như đồng nghĩa với định vị và có liên quan chặt chẽ với chiến lược nhãn hàng. Những khái niệm này chia sẻ một tiêu điểm chung - một đề nghị đặc trưng duy nhất và mong muốn đưa đến một số lượng khán thính giả riêng biệt. Có những cách thức mà trí óc con người xử lý cùng lúc vô cùng nhiều những quảng cáo họ nhận được rồi phải nhặt ra cái gì đó để tin và giữ lấy ý niệm đó cho đến khi buộc phải thay đổi. Những đánh giá bất thần trở thành sự tin tưởng lâu dài vì nó khó thay đổi được lòng tin đã hình thành. Trí nhớ có khuynh hướng loại ra những thông tin mới nào không hỗ trợ cho lòng tin đã lưu giữ. Thuộc tính này của trí óc gọi là thả neo nó giải thích tại sao phương pháp bán hàng này là một chiến lược hiệu quả. Cái trước tiên là tốt hơn cả Con đường dễ nhất đi vào trí nhớ của một người là cái đầu tiên. Trong tâm trí cái thứ hai không phải là một vị trí duy nhất mà nó chỉ là bắt đầu của loạt còn lại . Trí nhớ có thể nhớ vài mức vượt cả cái đầu tiên và cái khác nhưng những phân chia nhanh chóng bị mờ ảo giữa những cái không được xếp hạng gì. Vì xu hướng thả neo nên cái trước liên là tốt hơn cả và nó không quan trọng về mặt lôgic. Ta hãy xem đã có thời các nhà xuất bản ở Mỹ đua nhau tung ra một loạt sách về giúp người đần độn tự lực dưới những tên sách như XYZ cho những người đần Hướng dẫn đầy đủ cho những người đần và XYZ cho người bắt đầu . Nhưng cuốn sách đầu tiên trong loạt sách những người đần vẫn tiếp tục chiếm