tailieunhanh - Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 22)

Nếu doanh nghiệp mà bạn khởi sự thất bại thì bạn có phải là một kẻ thất bại không? Nếu tôi muốn tìm những nhân viên bán hàng siêu hạng, những người có thể thực hiện một giải pháp kinh doanh để bán phần mềm cho các hãng lớn (các hãng được ghi tên trong Global 2000 chẳng hạn), thì họ thích có thu nhập 100% từ tiền hoa hồng (nếu họ bán được hơn $1 triệu mỗi năm) hay một số tiền chuẩn nào đó cộng với tiền hoa hồng, do đó sẽ kiếm được tổng cộng khoảng. | Nghệ thuật khởi nghiệp Phần 22 Nếu doanh nghiệp mà bạn khởi sự thất bại thì bạn có phải là một kẻ thất bại không Nếu tôi muốn tìm những nhân viên bán hàng siêu hạng những người có thể thực hiện một giải pháp kinh doanh để bán phần mềm cho các hãng lớn các hãng được ghi tên trong Global 2000 chẳng hạn thì họ thích có thu nhập 100 từ tiền hoa hồng nếu họ bán được hơn 1 triệu mỗi năm hay một số tiền chuẩn nào đó cộng với tiền hoa hồng do đó sẽ kiếm được tổng cộng khoảng đến mỗi năm Câu hỏi trên khó trả lời ở hai điểm Thứ nhất là mỗi người bán hàng một khác vì thế động cơ của họ mang tính cá nhân rất cao. Thứ hai là mỗi công ty có một cơ chế lương bổng khác nhau. Chẳng hạn như bạn có thể là một người nghèo về tiền mặt nhưng lại sẵn lòng đưa ra các sự lựa chọn khác. Ngoài ra tôi khuyên bạn nên nghĩ lại về việc thuê các siêu sao bán hàng. Rất nhiều thứ được người mua cân nhắc trong một cuộc mua bán lớn - trong đó yếu tố đặc biệt quan trọng là chất lượng sản phẩm của bạn. Việc thuê những người đã thành công như Oracle hay IBM không có nghĩa là họ có thể bán phần mềm của bạn với giá giống nhau. Tôi đã khởi sự một công ty công nghệ sinh học với hai người tốt nghiệp Carnegie Mellon mà cũng mới bắt đầu sự nghiệp của họ. Bây giờ các nhà đầu tư muốn thấy một số người tóc muối tiêu trong công ty. Câu hỏi của tôi là liệu những người từng trải đó có vui lòng nhận mệnh lệnh từ những người mới tốt nghiệp mặt non choẹt và không có chút kinh nghiệm nào trong ngành như chúng tôi hay không Có thể là không nhưng các nhà đầu tư muốn có họ để bạn lắng nghe họ chứ không phải để họ lắng nghe bạn. Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể thuê những người lớn tuổi và rồi cất họ vào trong tủ chỉ để làm vừa lòng các nhà đầu tư thì bạn nhận thức hơi kém. Vì thế vấn đề quan trọng nhất là Liệu những người mới tốt nghiệp mặt non choẹt và không có chút kinh nghiệm trong ngành nào như các bạn có sẵn lòng nhận mệnh lệnh từ những người từng trải đó không Liệu đây không phải là thời điểm mà các nhà .