tailieunhanh - PHÂN TÍCH NGÀNH & ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (Phần cuối)

Các đối thủ cạnh tranh "tốt" và "xấu" Porter khẳng định rằng mỗi ngành đều có những đối thủ cạnh tranh "tốt" và "xấu". Một công ty khôn ngoan sẽ ủng hộ những đối thủ cạnh tranh tốt và tấn công những đối thủ cạnh tranh xấu. Những đối thủ cạnh tranh tốt có một số đặc điểm: Họ chơi theo đúng luật của ngành; họ đưa ra những giả thiết thực tế về tiềm năng tăng trưởng của ngành; họ giới hạn mình ở một phần hay một phạm vi của ngành; họ thúc đẩy những người khác giảm. | PHÂN TÍCH NGÀNH ĐÔI THỦ CẠNH TRANH Phần cuối Các đối thủ cạnh tranh tốt và xấu Porter khẳng định rằng mỗi ngành đều có những đối thủ cạnh tranh tốt và xấu . Một công ty khôn ngoan sẽ ủng hộ những đối thủ cạnh tranh tốt và tấn công những đối thủ cạnh tranh xấu. Những đối thủ cạnh tranh tốt có một số đặc điểm Họ chơi theo đúng luật của ngành họ đưa ra những giả thiết thực tế về tiềm năng tăng trưởng của ngành họ giới hạn mình ở một phần hay một phạm vi của ngành họ thúc đẩy những người khác giảm chi phí hay tăng thêm đặc điểm khác biệt và họ chấp nhận mức chung về thị phần và lợi nhuận. Những đối thủ cạnh tranh xấu vi phạm pháp luật chơi Họ cố gắng mua thị phần chứ không tự giành lấy nó họ chấp nhận những rủi ro lớn họ đầu tư vào năng lực sản xuất dư thừa và nói chung họ phá vỡ trạng thái cân bằng của ngành. Ví dụ IBM coi Cray Research là một đối thủ cạnh tranh tốt bởi vì công ty này chơi đúng luật bám lấy khúc thị trường của mình và không tấn công những thị trường cốt lõi của IBM nhưng IBM coi Fujitsu là đối thủ cạnh tranh xấu vì công ty này tấn công IBM trên những thị trường cốt lõi của IBM nhờ được trợ giá và sản phẩm ít khác biệt nhau. Ý muốn nói là những công ty tốt cần cố gắng xây dựng ngành của mình gồm toàn những đối thủ cạnh tranh tốt. Thông qua việc cấp giấy phép sản xuất trả đũa có chọn lọc và liên kết họ có thể hình thành ngành làm sao để các đối thủ cạnh tranh không tìm cách phá rối nhau và cư xử có lý họ theo đúng luật mỗi đối thủ đều tạo cho mình một đặc điểm khác biệt nào đó và họ đều cố gắng giành được thị phần chứ không mua nó. Phía sau vấn đề này có một điểm cơ bản hơn là công ty có được lợi từ những đối thủ cạnh tranh tốt. Các đối thủ cạnh tranh đều tạo cho nhau một vài ích lợi chiến lược họ hạ thấp rủi ro chống độc quyền họ tăng tổng nhu cầu họ cố gắng tạo nhiều đặc điểm khác biệt nhau hơn họ chia sẻ chi phí phát triển thị trường và hợp pháp hóa công nghệ mới họ cải thiện khả năng thương lượng trực diện với công đoàn hay các nhà chức trách và họ