tailieunhanh - Đề án "Lý luận về công tác xúc tiến bán hàng"

Cơ sở khách quan để hình thành và phát triển thương mại là do sự phát triển của lực lượng sản xuất đến mức mà sản xuất xã hội trở thành sản xuất hàng hoá. Thương mại là một phạm trù kinh tế, một lĩnh vực hoạt động của con người liên quan đến các hành vi mua bán các hàng hoá, dịch vụ. Gắn liền với việc mua bán hàng hoá, dịch vụ là các hoạt động xúc tiến thương mại | Ch−¬ng I Lý luËn vÒ c«ng t¸c xóc tiÕn b¸n hμng Th−¬ng m¹i vμ tÝnh tÊt yÕu cña xóc tiÕn th−¬ng m¹i trong c¸c doanh nghiÖp. Kh¸i niÖm th−¬ng m¹i vμ kinh doanh th−¬ng m¹i C¬ së kh¸ch quan ®Ó h×nh thμnh vμ ph¸t triÓn th−¬ng m¹i lμ do sù ph¸t triÓn cña lùc l−îng s¶n xuÊt ®Õn møc mμ s¶n xuÊt x· héi trë thμnh s¶n xuÊt hμng ho¸. Th−¬ng m¹i lμ mét ph¹m trï kinh tÕ, mét lÜnh vùc ho¹t ®éng cña con ng−êi liªn quan ®Õn c¸c hμnh vi mua b¸n c¸c hμng ho¸, dÞch vô. G¾n liÒn víi viÖc mua b¸n hμng ho¸, dÞch vô lμ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th−¬ng m¹i. Kinh doanh th−¬ng m¹i lμ sù ®Ç t− tiÒn cña, c«ng søc cña mét c¸ nh©n hay mét tæ chøc vμo viÖc mua b¸n hμng ho¸ ®ã nh»m môc ®Ých kiÕm lîi nhuËn. Th−¬ng m¹i vμ kinh doanh th−¬ng m¹i cã mèi liªn hÖ mËt thiÕt víi nhau. Khi nãi ®Õn th−¬ng m¹i , lμ nãi ®Õn sù trao ®æi hμng ho¸ th«ng qua mua b¸n trªn thÞ tr−êng, ë ®©u cã nhu cÇu th× ë ®ã cã ho¹t ®éng th−¬ng m¹i .Tham gia ho¹t ®éng th−¬ng m¹i cã c¸c doanh ngiÖp s¶n xuÊt vμ doanh nghiÖp th−¬ng m¹i. VÒ thùc chÊt ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp th−¬ng m¹i lμ ho¹t ®éng dÞch vô. Doanh nghiÖp th−¬ng m¹i lμm dÞch vô cho c¶ ng−êi b¸n vμ ng−êi mua. Th−¬ng m¹i thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn, lμm cho c¸c bé phËn kinh tÕ, c¸c ngμnh thμnh mét thÓ thèng nhÊt, nhu cÇu cña ng−êi tiªu dïng ®−îc tho¶ m·n. Ho¹t ®éng th−¬ng m¹i gióp cho quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña mét quèc gia ph¸t triÓn. Th−¬ng m¹i ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp diÔn ra b×nh th−êng vμ liªn tôc. 1 Th−¬ng m¹i t¸c ®éng trùc tiÕp tíi vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trªn th−¬ng tr−êng. Th−¬ng m¹i cμng ph¸t triÓn lμm cho vai trß ®iÒu tiÕt, h−íng dÉn s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp th−¬ng m¹i ngμy cμng ®−îc n©ng cao vμ c¸c mèi quan hÖ cña c¸c doanh nghiÖp th−¬ng m¹i ngμy cμng ®−îc më réng. Kinh doanh th−¬ng m¹i lμ lÜnh vùc ho¹t ®éng chuyªn nghiÖp trong kh©u l−u th«ng hμng ho¸. Lμ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vμ tiªu dïng, kinh doanh th−¬ng m¹i ®ãng vai trß quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Kinh doanh th−¬ng m¹i thóc ®Èy