tailieunhanh - Giá trị của mỗi cuộc thương lượng

Mặc dù việc định lượng giá trị của mỗi thương lượng là hiển nhiên nhưng nhiều người lại thực hiện bước này không thường xuyên như phải làm. Trong một bài đăng của tôi năm ngoái, tôi chia sẻ mô hình để thương lượng hiệu quả hơn. Bước đầu tiên của mô hình này mô tả sự cần thiết của việc chuẩn bị trước cho thương lượng với sự nhấn mạnh vào việc hiểu những lợi ích và vị thế cụ thể của mỗi ra một danh sách các điểm này là một bước khởi đầu đúng đắn bởi. | Giá trị của mỗi cuộc thương lượng Mặc dù việc định lượng giá trị của mỗi thương lượng là hiển nhiên nhưng nhiều người lại thực hiện bước này không thường xuyên như phải làm. Trong một bài đăng của tôi năm ngoái tôi chia sẻ mô hình để thương lượng hiệu quả hơn. Bước đầu tiên của mô hình này mô tả sự cần thiết của việc chuẩn bị trước cho thương lượng với sự nhấn mạnh vào việc hiểu những lợi ích và vị thế cụ thể của mỗi ra một danh sách các điểm này là một bước khởi đầu đúng đắn bởi nó giúp chỉ ra khoảng cách lớn nhất có thể ở đâu. Bước tiếp theo là định lượng giá trị của mỗi điểm thương lượng và của cuộc thương lượng. Mặc dù điều này có vẻ hiển nhiên nhưng mọi người lại thực hiện bước này không thường xuyên như đáng lẽ phải làm. Mọi người tham gia vào hầu hết các cuộc thương lượng với những vị thế đã được xác định rõ và sau đó trong quá trình sau đó trong quá trình thương lượng họ cho phép cảm xúc vượt lên logic. Có những nguyên tắc đánh giá và định lượng sự thật trước giúp mọi người duy trì sự hợp lý và triển vọng. Dưới đây là một số điều cơ bản về việc làm thế nào để định lượng một cuộc thương lượng tốt nhất. 1. Hiểu rõ toàn cảnh giá trị mức giá bạn đang cố gắng đạt được. 2. Xác định điểm thương lượng nào có thể định lượng. 3. Xác định giới hạn giá trị cao và thấp của mỗi điểm thương lượng. 4. Tạo tình huống cho cả hai trường hợp biên đang được quan tâm và với những tình huống có khả năng xảy ra . 5. Xác định lại sự ưu tiên đối với các điểm thương lượng. 6. Tổng kết các điểm thương lượng định lượng để so chúng với mục tiêu chung mà bạn đang cố gắng đạt được. Việc định lượng mục tiêu chung của cuộc thương lượng là rất cần thiết. Tôi sẽ đề cập đến sự quan trọng của điều này một cách toàn diện trong một bài đăng khác nhưng giờ cũng đủ để nói rằng con số quan trọng nhất cần phải nhớ là tổng số bạn đang cố gắng đạt được. Trong quá trình thương lượng nhiều người kết thúc thương lượng trên cơ sở từng điểm một mà không nghĩ đến giá trị thực sự của một điểm bất kỳ .