tailieunhanh - Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương

Tham khảo tài liệu Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương sẽ giúp các bạn nắm những nội dung về thương lượng, các phương thức tiếp cận, các giai đoạn đàm phán (giai đoạn chuẩn bị đàm phán, các giai đoạn đàm phán, giai đoạn sau đàm phán), các hình thức đàm phán. | Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương Đàm phán hợp đồng 1. Nội dung thương lượng Trong thương mại nội dung các cuộc thương lượng thường liên quan đến Tên hàng phẩm chất số lượng bao bì đóng gói bao hàng giá cả thanh toán bảo hiểm bảo hành khiếu nại phạt và bồi thường thiệt hại trọng tài trường hợp bất khả kháng. 2. Các phương thức tiếp cận Tiếp cận hợp tác Cooperative approach Theo cách này các bên tìm cách xích lại gần nhau cộng tác với nhau để tìm ra tiếng nói chung đáp số chung để rồi bên nào cũng có lợi. Cách tiếp cận này còn gọi là Thắng - Thắng win- win . Tiếp cận cạnh tranh Competitive approach Theo cách này một bên lấn át bên kia áp đặt giải pháp của mình cho đối tác của mình khiến cho đối tác rơi vào tình trạng bất lợi. Cách tiếp cận này còn gọi là Thắng - thua Win- Lost . Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trong đàm phán. giai đoạn đàm phán áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp . Giai đoạn chuẩn bị đàm phán Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất quyết định 80 kết quả đàm phán. trong giai đoạn này nhà đàm phán phải chuẩn bị kỹ năng về 3 mặt sau Thu thập thông tin về - Mục đích của đối phương. - Đối phương là ai và đại diện cho đối phương là người như thế nào. - Những thông tin gì có thể cung cấp cho đối phương. - Khuynh hướng thị trường ra sao. - Đối phương biết những thông tin gì về mình biết đến đâu. - Và những thông tin cần thiết khác. Chuẩn bị chiến lược - Xác định tư duy chủ đạo của mình là tư duy chiến lược strategic thinking hay tư duy ứng phó ineremental thinking . - Xác định thái độ của mình sẽ dùng trong thương lượng Hăng hái nhiệt tình hay lãnh đạm thờ ơ đơn giản và thúc ép hay lạnh nhạt và xa lánh. Chuẩn bị kế hoạch - Xác định mục tiêu của cuộc đàm phán thương lượng yêu cầu tối đa tối thiểu giá cả cao nhất và giá cả thấp nhất . - Xác định những nhượng bộ có thể phải thực hiện và những đòi hỏi đổi lại cho mỗi nhượng bộ đó . - Sắp xếp nhân sự cho cuộc đàm phán. - Bố trí công việc tiếp cận. Các giai đoạn đàm

• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ năng đàm phán
• Hợp đồng ngoại thương
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng
• Đàm phán trong kinh doanh
• Bí quyết đàm phán thành công
• Đàm phán hợp đồng
• Qúa trình đàm phán hợp đồng
• Thực trạng về đàm phán hợp đồng
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Bài giảng hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật đàm phán hợp đồng
• Quá trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán hợp đồng
• Giao dịch đàm phán hợp đồng
• Nguyên tắc cơ bản của đàm phán
• Đàm phán là gì
• Ðàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kinh nghiệm đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Cách đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Khái niệm đàm phán
• Đặc điểm đàm phán
• Nguyên tắc của đàm phán
• Tiêu chuẩn đánh giá đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ ngoại thương
• Thương mại quốc tế
• Đàm phán ngoại thương
• Kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Đàm phán thương mại quốc tế
• Ký kết hợp đồng ngoại thương
• Khối lượng hàng
• Đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu
• Nguyên tắc đàm phán
• Kinh doanh ngoại thương
• Quản trị ngoại thương
• Bài giảng Quản trị ngoại thương
• Quá trình đàm phán hợp đồng
• Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Nguyên tắc đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật đàm phán
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương chương 5
• Luận văn tốt nghiệp
• Đàm phán trong thương mại quốc tế
• Biện pháp nâng cao đàm phán
• Luận văn kỹ thuật đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Chuẩn bị giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ thương mại quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế chương 5
• Kinh tế học đại cương
• Giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Hình thức giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Đề tài Hợp đồng ngoại thương
• Khái niệm hợp đồng ngoại thương
• Điều khoản của hợp đồng ngoại thương
• Thực hiện hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật ngoại thương
• Đàm phán quốc tế
• Đàm phán kinh doanh
• Luận văn
• hợp đồng mua bán
• hoạt động ngoại thương
• kinh tế đối ngoại
• kinh tế Việt Nam
• điều khoản hợp đồng
• thị trường marketing
• nghiên cứu marketing
• chiến lược marketing
• quản trị marketing
• Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
• Hợp đồng gia công quốc tế
• Hợp đồng chuyển giao công nghệ
• giao dịch đàm phán
• xuất nhập khẩu
• kinh doanh xuất nhập khẩu
• luật quốc tế
• Luận văn kinh tế
• Luận văn kinh tế ngoại thương
• Hợp đồng mẫu trong buôn bán kinh tế
• Đề tài ký kết hợp đồng ngoại thương
• Luận văn tốt nghiệp kinh tế ngoại thương
• Đề tài mua bán ngoại thương
• bài giảng marketing
• marketing căn bản
• tổng quan marketing