tailieunhanh - Đông Tây đàm phán

Nắm vững những nét khác biệt về văn hóa Đông - Tây sẽ giúp doanh nghiệp thành công hơn trong đàm phán với các đối tác nước ngoài. Sự khác biệt rất lớn về văn hóa giữa phương Tây và phương Đông sẽ dẫn đến sự khác biệt trong cách giao tiếp và đàm phán. Văn hóa là một rào cản rất lớn trong những cuộc đàm phán có sự tham dự của các đối tác đến từ nhiều nền văn hóa. Không giống như khi đàm phán với đối tác trong nước, vốn có cùng nền văn hóa, ngôn ngữ,. | Đông Tây đàm phán Nắm vững những nét khác biệt về văn hóa Đông - Tây sẽ giúp doanh nghiệp thành công hơn trong đàm phán với các đối tác nước ngoài. Sự khác biệt rất lớn về văn hóa giữa phương Tây và phương Đông sẽ dẫn đến sự khác biệt trong cách giao tiếp và đàm phán. Văn hóa là một rào cản rất lớn trong những cuộc đàm phán có sự tham dự của các đối tác đến từ nhiều nền văn hóa. Không giống như khi đàm phán với đối tác trong nước vốn có cùng nền văn hóa ngôn ngữ định kiến xã hội. những đối tác đến từ những nền văn hóa khác nhau gần như là một bí ẩn mà những nhà đàm phán phải khám phá rất nhiều nếu muốn có một cuộc đàm phán thành công. Có một sự khác biệt rất lớn về văn hóa giữa các nước phương Tây với các nước phương Đông điều này dẫn đến sự khác biệt trong cách giao tiếp và đàm phán. Độc lập hay nhóm Trong văn hóa của người phương Tây sự độc lập của cá nhân được đánh giá cao trong khi đó văn hóa phương Đông do chịu ảnh hưởng sâu sắc bởi các nguyên tắc về trung - tín - lễ - nghĩa nên đề cao tính tập thể và tôn trọng các giá trị cộng đồng. Sẽ không ngạc nhiên nếu các đối tác phương Tây đến tham dự đàm phán với một thành viên duy nhất và thành viên này có đầy đủ thẩm quyền để ra mọi quyết định. Cũng vì thế không quá ngạc nhiên khi một doanh nhân phương Tây cực kỳ khó chịu vì đối tác phương Đông của mình sau 1 tuần đàm phán lại tuyên bố phải gọi điện thoại hỏi sếp ở nhà đã . Người phương Tây thường coi điều này như là sự thiếu tôn trọng trong đàm phán. Các doanh nhân phương Đông thường đến bàn đàm phán với một phái đoàn hoành tráng . Họ quan niệm càng đông càng chắc vì việc ra quyết định được dựa trên sự đồng thuận của mọi thành viên. Đôi lúc yếu tố này có một nhược điểm là quyết định cuối cùng được đưa ra rất chậm và việc đi đàm phán sẽ tốn rất nhiều chi phí vì tính chất đầy đủ ban bệ và ai cũng có phần . Nói thẳng hay vòng vo Trong tình yêu người phương Tây tỏ tình một cách thẳng thắn bằng câu I love you . Người phương Đông thì thường vòng vo theo kiểu vườn hồng đã