tailieunhanh - Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không? (Phần 3)

Nên giữ bí mật Mùa hè năm ngoái, Donna Reed muốn bán hãng dịch vụ thư điện thư và dịch vụ mạng Resources for Women Inc. ở Tucson, Arizona. Sau 15 năm gắn bó, bà muốn thử làm một việc gì mới. Nhưng bà sợ rằng nếu lộ ra rằng mình muốn bán công ty thì nhiều người trong số người thuê bao của bà sẽ không thuê bao tiếp vì họ sẽ cho rằng dịch vụ mạng đang yếu đi hoặc không còn tồn tại lâu dài. Cuộc hẹn của bà Reed với 15 – 18 “điều. | T r 1 Ẩ - Ẩ 1 Ă 1 Ẵ. - 1 1 1 r 1 Bạn có kiêm được sô tiên tôi đa khi bán doanh nghiệp của mình không Phân 3 Nên giữ bí mật Mùa hè năm ngoái Donna Reed muốn bán hãng dịch vụ thư điện thư và dịch vụ mạng Resources for Women Inc. ở Tucson Arizona. Sau 15 năm gắn bó bà muốn thử làm một việc gì mới. Nhưng bà sợ rằng nếu lộ ra rằng mình muốn bán công ty thì nhiều người trong số người thuê bao của bà sẽ không thuê bao tiếp vì họ sẽ cho rằng dịch vụ mạng đang yếu đi hoặc không còn tồn tại lâu dài. Cuộc hẹn của bà Reed với 15 - 18 điều phối viên mạng lưới - những người tổ chức các chương trình đảm nhiệm việc liên hệ giữa các phụ nữ kinh doanh với nhau. Bà Reed chủ yếu làm việc trên cơ sở trao đổi với các điều phối viên họ cho bà thời gian còn bà cho họ quảng cáo trên ấn phẩm của bà. Bà sợ rằng nếu họ biết vụ bán công ty này họ sẽ ít cố gắng hơn. Nhưng bà vẫn phải nói ra. Mặc dù lo lắng như trên nhưng bà muốn người mua sẽ là một ai đó ở địa phương và biết rõ về Resources of Women. Vì thế bà thận trọng tiết lộ việc này với một nhóm người đựa lựa chọn ban cố vấn gồm sáu người của công ty và nhóm tiếp thị bên ngoài công ty. Những người tiếp thị này có một khách hàng không liên quan đến công ty là Nancy Faville - người vừa với chuyển từ Portland tới thành phố. Bà Faville nói với họ rằng bà không thể làm được điều bà muốn làm vì Donna đã thực hiện điều đó rồi. Những người tiếp thị đưa bà tới chỗ bà Reed và cả hai cuối cùng đã hoàn thành được vụ mua bán này. Theo bà Reed vấn đề nằm ở chỗ nếu bà bị ám ảnh bởi việc giữ bí mật - một nguy cơ thường gặp trong các giao dịch kiểu này - thì bà sẽ chẳng bao giờ gặp bà Faville. Những người mua không thích phải làm sáng tỏ quá nhiều bí mật - chẳng hạn như buộc phải thăm cơ sở kinh doanh sau giờ làm việc khi họ thậm chí không thấy được doanh nghiệp đang hoạt động như thế nào hoặc không được phép nói chuyện với những nhân viên chủ chốt. Stuart Mathews người mua và bán các nhà máy sản xuất thiết bị công nghiệp cho Metapoint Partners .