tailieunhanh - Kế hoạch Marketing - Light Beer

Bình quân 1 người dân Việt Nam uống 14 lít/người/năm, năm 2005 công suất bia cả nước đạt 1,29 tỷ lít, năm 2006 đạt 1,37 tỷ lít, năm 2008 dự kiến đạt gần 1,5 tỷ lít và dự kiến đến năm 2015 là 2,5 tỷ lít. Lượng tiêu thụ bia này là thấp so với các nước phát triển trong khu vực và trên thế giới như: tại Mỹ là 85 lít/người/năm, tại cộng hoà séc là 171 lít/người/năm, tại Đức là 117 lít/người/năm tuy nhiên đối với những nước đang phát triển thì đây là mức tiêu thụ tương | KẾ HOẠCH MARKETING LIGHT BEER NỘI DUNG CHÍNH TÓM TẮT KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, YẾU, CƠ MAY, RỦI RO MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC MARKETING TỔNG QUÁT CHƯƠNG TRÌNH HOẠT ĐỘNG DỰ KIẾN KẾT QUẢ TÀI CHÍNH TRÔNG ĐỢI KIỂM TRA QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH I/ TÓM TẮT KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN Thay đổi vị thế thứ 7, thị phần 4%, Từng bước mở rộng thị trường. Chỉ tiêu lợi nhuận đạt 50 tỷ doanh thu đạt 252,8 tỷ đồng. Lợi nhuận tăng 18,5% so với năm 2007. Sản xuất mới & phân phối bia nhẹ “light beer”. Cải tiến về dung tích, cải tiến giá sản phẩm. Khẩu hiệu “Các bạn có thời gian chúng tôi có bia”. Kinh phí Marketing 8 tỷ tài khóa 2008. II/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM Quy mô và cơ cấu thị trường bia Việt Nam Tình hình thị trường (cầu) Quy mô: 14 lít/người/năm, công suất SX bia năm 2007 là 1,37 tỷ lít, 2008 dự đoán 1,5 tỷ lít (mức tiêu thụ thấp) Cơ cấu: Tiêu thụ tập trung thành phố, mùa hè, lễ hội Hành vi: Người tiêu dùng đòi hỏi tiêu chuẩn (không | KẾ HOẠCH MARKETING LIGHT BEER NỘI DUNG CHÍNH TÓM TẮT KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, YẾU, CƠ MAY, RỦI RO MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC MARKETING TỔNG QUÁT CHƯƠNG TRÌNH HOẠT ĐỘNG DỰ KIẾN KẾT QUẢ TÀI CHÍNH TRÔNG ĐỢI KIỂM TRA QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH I/ TÓM TẮT KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN Thay đổi vị thế thứ 7, thị phần 4%, Từng bước mở rộng thị trường. Chỉ tiêu lợi nhuận đạt 50 tỷ doanh thu đạt 252,8 tỷ đồng. Lợi nhuận tăng 18,5% so với năm 2007. Sản xuất mới & phân phối bia nhẹ “light beer”. Cải tiến về dung tích, cải tiến giá sản phẩm. Khẩu hiệu “Các bạn có thời gian chúng tôi có bia”. Kinh phí Marketing 8 tỷ tài khóa 2008. II/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM Quy mô và cơ cấu thị trường bia Việt Nam Tình hình thị trường (cầu) Quy mô: 14 lít/người/năm, công suất SX bia năm 2007 là 1,37 tỷ lít, 2008 dự đoán 1,5 tỷ lít (mức tiêu thụ thấp) Cơ cấu: Tiêu thụ tập trung thành phố, mùa hè, lễ hội Hành vi: Người tiêu dùng đòi hỏi tiêu chuẩn (không thể SX tự do, phải chú ý đến khía cạnh xã hội. Xu hướng: Đô thị hóa, thu nhập BQ tăng nhanh, cơ cấu dân cư thay đổi và tăng. Tình hình thị trường (cung) Cạnh tranh: Chủng loại bia phong phú, đa dạng nhãn hiệu, Phân phối: Mạng lưới cung ứng bia rộng khắp nhiều kênh phân phối dưới nhiều hình thức. Tập trung tại các thành phố lớn Hà Nội, HCM, Đà nẵng, Hải Phòng II/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM Tình hình sản phẩm Nhận xét: Mức tiêu thụ của ngành hàng năm tăng trưởng là 5,4%, Thị phần G1 tương đối ổn định là 4% Giá bán bình quân 1 lít bia có xu hướng giảm từ 11% xuống 6% Chi phí biến đổi Vtư, Ncông, NVL mỗi năm đều tăng. 2007 lãi gộp trên một đơn vị lít bia giảm. Năng lực sản xuất tăng cao dẫn theo chi phí quản lý tăng hàng năm. Mức lãi ròng năm 2007 giảm thấp Lợi nhuận: 2006 tăng so với 2005, nhưng 2007 giảm hơn 2005. Cần: phục hồi mức tăng trưởng lành mạnh Sản xuất & phân phối “Light beer” II/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM Gay gắt (chủng loại, nhãn hiệu, dịch vụ, giá). .

• Kỹ năng bán hàng
• bán hàng
• kỹ năng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Lỗi thường gặp khi bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Nghề bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• Đặc điểm của mô hình bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• tài liệu bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Kĩ năng thuyết phục khách hàng
• Cách bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Cẩm nang bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của Bitis
• Các yêu cầu bán hàng
• Cách giữ khách hàng
• Quy chế quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Công tác bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Thanh toán tiền hàng
• Trở thành người bán hàng xuất sắc
• 21 nguyên tắc bán hàng
• Đào tạo bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• TRách nhiệm bán hang
• Kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Bán hàng qua điện thoại
• Nghệ thuật gọi điện thoại
• Giao tiếp khách hàng
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Hoạt động tiêu thụ hàng hoá
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• kế toán bán hàng
• kết quả bán hàng
• phương thức bán hàng
• quá trình bán hàng
• Kết thúc bán hàng
• tiếp thị bán hàng
• nguyên tắc làm việc
• bán hàng thành công
• bán hàng hay không bán hàng
• sự lựa chọn khi bán hàng
• bán hàng thông minh
• Hoạch định bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Báo cáo quy trình bán hàng
• Phân tích quy trình bán hàng
• Nâng cao hiệu quả bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng qua mạng
• Bán hàng qua Facebook
• Kinh nghiệm bán hàng qua mạng