tailieunhanh - Kinh Tế Quản Lý - Chương trình MBA (7)

Bài 7: Lý thuyết trò chơi và chiến lược cạnh tranh | Rupert Murdoch, chủ tờ New York Post, quyết định tăng giá lên $ một tờ, với hi vọng đối thủ Daily News cũng sẽ làm theo. Nhưng họ đã không làm thế. Daily News vẫn giữ giá $, và lợi nhuận thu được tăng mạnh, trong khi lợi nhuận của Post giảm thê thảm. Murdoch phải quyết định đương đầu với nó hoặc giảm giá xuống mức giá cũ $. Cuối cùng Murdoch quyết định giảm giá, nhưng không phải xuống $. Ông chọn Staten Island để thử nghiệm giảm giá xuống $ một tờ! Daily News nhận thấy họ mất dần độc giả ở Staten Island. Nguy cơ chiến tranh giá cả đang hiện hữu. Nếu Murdoch quyết định mở rộng việc giảm giá ra toàn New York City, Daily News sẽ gặp rắc rối lớn Daily News đã quyết định một nước đi duy nhất: phải thay đổi giá, những giá không thể giảm được nữa, mà họ quyết định tăng giá lên $! Một thời gian ngắn sau, New York Post vui vẻ tăng giá trở lại $! Bài 7 LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Trò chơi và quyết định chiến lược Chiến lược trội Cân bằng Nash | Rupert Murdoch, chủ tờ New York Post, quyết định tăng giá lên $ một tờ, với hi vọng đối thủ Daily News cũng sẽ làm theo. Nhưng họ đã không làm thế. Daily News vẫn giữ giá $, và lợi nhuận thu được tăng mạnh, trong khi lợi nhuận của Post giảm thê thảm. Murdoch phải quyết định đương đầu với nó hoặc giảm giá xuống mức giá cũ $. Cuối cùng Murdoch quyết định giảm giá, nhưng không phải xuống $. Ông chọn Staten Island để thử nghiệm giảm giá xuống $ một tờ! Daily News nhận thấy họ mất dần độc giả ở Staten Island. Nguy cơ chiến tranh giá cả đang hiện hữu. Nếu Murdoch quyết định mở rộng việc giảm giá ra toàn New York City, Daily News sẽ gặp rắc rối lớn Daily News đã quyết định một nước đi duy nhất: phải thay đổi giá, những giá không thể giảm được nữa, mà họ quyết định tăng giá lên $! Một thời gian ngắn sau, New York Post vui vẻ tăng giá trở lại $! Bài 7 LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Trò chơi và quyết định chiến lược Chiến lược trội Cân bằng Nash Trò chơi lặp lại Đe dọa, Cam kết và Sự tin cậy Ngăn cản gia nhập TRÒ CHƠI VÀ QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1 ● trò chơi: Tình huống mà ở đó người chơi (người tham gia) đưa ra các quyết định chiến lược có tính đến hành vi và phản ứng của những người chơi khác. ● lợi ích: Giá trị tương ứng với một kết cục có thể xảy ra. ● chiến lược: Quy tắc hay kế hoạch hành động khi tham gia trò chơi. ● chiến lược tối ưu: Chiến lược tối đa hóa lợi ích dự kiến của người chơi. Nếu tôi tin rằng các đối thủ luôn suy nghĩ có lý và hành động để tối đa hóa lợi ích của họ thì tôi phải tính đến hành vi của họ như thế nào khi đưa ra quyết định của mình? TRÒ CHƠI VÀ QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Trò chơi hợp tác và không hợp tác 1 ● trò chơi hợp tác: Trò chơi mà những người chơi có thể thương thảo với nhau cho phép có được chiến lược chung. ● trò chơi không hợp tác: Trò chơi mà việc thương thảo và trói buộc vào những hợp đồng chung là không được phép. Cần thiết phải hiểu quan điểm của đối thủ của bạn để dự kiến được phản ứng