tailieunhanh - VISA THAM VỌNG VÀ MỘT SỐ THÁCH THỨC

Chiến lược khôn ngoan nhất của Pascarella là đầu tư mạnh vào phát triển thẻ ghi nợ. Lúc đầu, các ngân hàng thành viên và đại lý của Visa ngần ngại, nhưng Pascarella vẫn quyết tâm thuyết phục họ. Đến bây giờ, Visa đã chiếm 50% thị phần thị trường thẻ ghi nợ ở Mỹ với doanh số giao dịch hàng năm 200 tỉ USD, đem lại doanh thu phí tới 2,9 tỉ USD cho các ngân hàng | Phần lớn tăng trưởng của Visa trong những năm gần đây là nhờ những chiến lược khôn khéo của Tổng giám đốc Pascarella tập trung vào phát triển các thẻ ghi nợ và thẻ thương mại. Giờ đây Pascarella còn sắp đi một nước cờ táo bạo hơn nhiều: ông muốn các công ty lớn sẽ sử dụng thẻ Visa để thực hiện các giao dịch B2B (tức giao dịch từ doanh nghiệp tới doanh nghiệp - business to business) có tổng giá trị lên tới 10 triệu USD. Đây là một bước đại nhảy vọt của Visa khỏi ngành kinh doanh truyền thống, nơi mà mỗi giao dịch dùng thẻ Visa chỉ có giá trị trung bình là 61 USD. Cuối năm nay Pascarella sẽ tung ra Visa Commerce (Visa thương mại), một hệ thống mạng thanh toán sẽ ngang cơ với các mạng B2B mà một số công ty đang tự xây dựng cho mình. Cơ hội của Visa trong thị trường bán buôn từ doanh nghiệp tới doanh nghiệp là vô cùng lớn. Các giao dịch B2B năm ngoái đạt tổng giá trị tỉ USD chỉ riêng tại Mỹ, và có tới 86% doanh số này là thông qua séc thanh toán. Visa Commerce xuất hiện sẽ trở thành một phương thức thanh toán đáng chú ý giúp cho các công ty quản ký dòng tiền mặt tốt hơn và giảm các khoản phải thu rắc rối dây dưa. Nhưng các liên doanh kiểu như Visa Commerce sẽ khiến Visa phải thay đổi toàn bộ hạ tầng cơ sở kinh doanh, cơ cấu tính phí và cả bản sắc của tập đoàn Visa nữa. Thay vì tính phí 2% trên bất cứ giao dịch nào, Visa Commerce sẽ tính một mức phí cố định và mức phí này sẽ được thống nhất trên cơ sở thoả thuận giữa ngân hàng đại lý của Visa với khách hàng. Visa cũng phải làm nhiều việc hơn công việc truyền thống là thanh toán uỷ nhiệm, giám sát và hoàn tất giao dịch - bởi với Visa Commerce hãng sẽ phải kiêm thêm cả việc theo dõi hàng hoá được bán và được vận chuyển ra sao để tới người mua.