tailieunhanh - Phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing

Phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing George Day, giáo sư Trường Wharton, nhận định rằng: "Một trong những vấn đề chính mà các nhà quản lý phải đối mặt khi lập chiến lược cạnh tranh là xác định “đấu trường”: Bạn đang cạnh tranh ở đâu? Ai là đối thủ cạnh tranh của bạn? Đấu trường cạnh tranh đó hấp dẫn như thế nào?". Bất cứ một chương trình marketing nào cũng sẽ trở nên thiếu hoàn chỉnh nếu không có những phân tích kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh và đấu trường cạnh tranh | Phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing George Day giáo sư Trường Wharton nhận định rằng Một trong những vấn đề chính mà các nhà quản lý phải đối mặt khi lập chiến lược cạnh tranh là xác định đấu trường Bạn đang cạnh tranh ở đâu Ai là đối thủ cạnh tranh của bạn Đấu trường cạnh tranh đó hấp dẫn như thế nào . Bất cứ một chương trình marketing nào cũng sẽ trở nên thiếu hoàn chỉnh nếu không có những phân tích kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh và đấu trường cạnh tranh. Không khó để nhận biết đối thủ cạnh tranh. Họ chính là những người mà các nhân viên bán hàng của bạn phải vất vả hàng ngày để giành được những thương vụ. Họ là những công ty có ý định lôi kéo các khách hàng tốt nhất của bạn. Tất nhiên là bạn biết rõ họ là ai nhưng bạn biết những điểm mạnh và điểm yếu của họ nhiều đến mức độ nào Một số đối thủ sẵn sàng tấn công bạn nếu bạn xâm chiếm một phân khúc thị trường mà họ đang thống trị. Một số khác hành động chậm hơn và bạn có thể sẽ không hề hấn gì. Điều quan trọng nữa là bạn có nhận thức được những đấu trường cạnh tranh đang khắc nghiệt hơn không Và bạn có tiên đoán được về những đối thủ cạnh tranh sẽ xuất hiện trong tương lai không Một số đấu trường cạnh tranh tương đối tĩnh lặng đặc biệt là trong những lĩnh vực kinh doanh đã chín muồi và cần nhiều vốn đầu tư. Trước thập niên 1970 ngành công nghiệp thép có thể được xem là ngành công nghiệp tĩnh. Một vài đối thủ cạnh tranh lớn miệt mài chiến đấu mỗi người đều cố gắng hạ thấp chi phí sản xuất trên từng đơn vị sản phẩm và chiếm thị phần lớn hơn trên sự bất lợi của đối thủ. Các lĩnh vực kinh doanh khác sôi động hơn chẳng hạn như ngành giải trí. Cách đây 50 năm người dân Mỹ có rất ít lựa chọn giải trí chỉ có ba hoặc bốn đài truyền hình mạng một đài truyền hình công cộng một vài đài địa phương cùng với các nhà hát và các buổi trình diễn trực tiếp. Ngày nay người xem truyền hình vẫn có thể xem các kênh trong mạng lưới nhưng họ đã có thể tiếp cận hàng trăm kênh truyền hình cáp. Các nhà hát vẫn còn đó nhưng còn có .