tailieunhanh - Các phương pháp định giá sản phẩm (P3)

Các sai lầm thường gặp khi định giá sản phẩm và cách thức giúp bạn tránh những sai lầm đó Những điều tồi tệ nhất mà bạn có thể gặp khi ra các quyết định về giá sản phẩm Khi bạn nghĩ hay nghe những điều tương tự từ những người trong ngành nói rằng “Bây giờ điều cần nhất là thu hút khách hàng tăng doanh số và vì thế chúng ta sẽ đưa ra mức giá thấp rồi sau đó sẽ nâng nó lên khi thích hợp.” . | Các phương pháp định giá sản phẩm P3 Các sai lầm thường gặp khi định giá sản phẩm và cách thức giúp bạn tránh những sai lầm đó Những điều tồi tệ nhất mà bạn có thể gặp khi ra các quyết định về giá sản phẩm Khi bạn nghĩ hay nghe những điều tương tự từ những người trong ngành nói rằng Bây giờ điều cần nhất là thu hút khách hàng tăng doanh số và vì thế chúng ta sẽ đưa ra mức giá thấp rồi sau đó sẽ nâng nó lên khi thích hợp. Tuy nhiên đây lại là một hồi chuông cảnh báo đối với những ai có suy nghĩ trên bởi vì đây có thể được xem như một trong những sai lầm tồi tệ nhất mà một nhà tiếp thị có thể mắc phải. Tại sao ư Bởi vì khi định giá theo kiểu như thế thì bạn mới chỉ có thề thu hồi lại chí phí mà bạn bỏ ra. Và nếu có dư được chút lợi nhuận nào thì bạn cũng sẽ cảm thấy không thật sự hài lòng vì mức doanh lợi ít ỏi mà bạn đang thu về. Và vô hình chung qua việc định giá như thế bạn cũng đã tự định vị công ty mình có chất lượng thấp hơn so với hầu hết các đối thủ cạnh tranh mặc cho thực tế không phải là vậy. Để tránh được những sai lầm trên bạn phải xác định đúng và hợp lý mức giá của dịch vụ hay sản phẩm ngay từ lúc đầu. Tại sao khi vô tình định giá cao hơn lại thường tốt hơn Nếu bạn đang phân vân giữa hai mức giá nhưng lại không chắc chắn đâu là mức giá hợp lý thì bạn hãy chọn mức nào cao hơn. Khi lựa chọn như thế bạn sẽ tự định vị mình như một thương hiệu có chất lượng cao hơn và đồng thời cũng đảm bảo được mức lợi nhuận thỏa đáng hơn. Và nếu bạn nhận được sự phản đối của khách hàng về mức giá này thì khi đó bạn vẫn có thể giảm giá đến một mức hợp lý. Còn nếu bạn chọn đưa ra một mức giá thấp ngay từ đầu thì sẽ thật khó có thể nâng giá sau đó và kết quả là bạn sẽ không có lợi nhuận. Sai lầm kế tiếp trong định giá mà bạn có thể gặp Có khi nào bạn nghe một trưởng nhân viên bán hàng hỏi khách hàng của mình câu hỏi dạng như Nếu tôi hạ giá sản phẩm này xuống 15 đô la một cái thì bạn sẽ mua chúng chứ Vấn đề trong việc giảm giá sản phẩm đối với khách hàng là có vẻ như trước đó