tailieunhanh - Liên tục bán giá khuyến mại có phải là chiến lược hiệu quả

Nhiều doanh nghiệp khi muốn đẩy mạnh mức độ tiêu thụ sản phẩm của mình thường tung ra các chiêu khuyến mại khác nhau. Những doanh nghiệp này nhận định rằng khi bán sản phẩm với mức giá thấp hơn thì số lượng tiêu thụ được sẽ nhiều hơn và nhờ đó lợi nhuận của công ty sẽ được cải thiện. Nhưng liệu sự thật có đúng như thế? Một số chuyên gia kinh tế Mỹ đã có nghiên cứu về vấn đề này. Những kết luận của họ đưa ra có thể sẽ hữu ích cho nhiều doanh nghiệp đang. | V J 1 r 11 Ấ r 1 Liên tục bán giá khuyên mại có phải 1 A 1 Ấ 1 . 1 V là chiên lược hiệu quả Nhiều doanh nghiệp khi muốn đẩy mạnh mức độ tiêu thụ sản phẩm của mình thường tung ra các chiêu khuyến mại khác nhau. Những doanh nghiệp này nhận định rằng khi bán sản phẩm với mức giá thấp hơn thì số lượng tiêu thụ được sẽ nhiều hơn và nhờ đó lợi nhuận của công ty sẽ được cải thiện. Nhưng liệu sự thật có đúng như thế Một số chuyên gia kinh tế Mỹ đã có nghiên cứu về vấn đề này. Những kết luận của họ đưa ra có thể sẽ hữu ích cho nhiều doanh nghiệp đang chuẩn bị triển khai những chiến lược khuyến mại đối với sản phẩm hàng hoá của mình. Trong tháng 4 năm 2002 hãng Procter Gamble tuyên bố rằng tại 50 cửa hàng của họ hàng hoá sẽ được bán với giá khuyến mại một cách gọi khác của việc hạ giá. Và Procter Gamble dự đoán sẽ thu thêm 175 triệu USD từ sự thay đổi này. Tuy nhiên theo cuộc điều tra mới đây của hãng Salomon Brothers một hãng chuyên điều tra thị trường của Mỹ đã cung cấp cho chúng ta một bức tranh chính xác hơn về kết quả thực tế của cách làm này. 10 trong số 11 loại mặt hàng gia dụng của hãng Procter Gramber đã giảm thị phần tại các siêu thị trong một năm sau đó lợi nhuận của Proter Gamble không những không tăng mà còn có xu hướng giảm. Có thể nói ngành công nghiệp bán lẻ hiện đang phải đối mặt với những câu hỏi có ảnh hưởng sống còn tới lợi nhuận Liệu các siêu thị có nên áp dụng chiến lược thường xuyên bán giá khuyến mại Chiến lược này có thể mang lại lợi nhuận cao hơn so với chiến lược định giá truyền thống hay không . Một nhóm các chuyên gia kinh tế của trường đại học Chicago đã tiến hành cuộc nghiên cứu nhằm tìm ra lời giải đáp cho câu hỏi này. Họ đã thay đổi giá cả của 19 loại mặt hàng tại 88 cửa hàng thuộc hệ thống Dominick s Finer Food Inc. Tại Chicago ước tính có khoảng một triệu khách hàng mỗi tuần. Một số cửa hàng áp dụng chiến lược định giá thông thường. Một số cửa hàng khác lại áp dụng chiến lược thường xuyên bán giá khuyến mại. Trong thử nghiệm này các nhà .

• Marketing - Bán hàng
• kinh doanh
• tiếp thị
• bán hàng
• marketing
• bán giá khuyến mại
• chiến lược marketing
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM