Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh
tailieunhanh - Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh
Tham khảo sách 'giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Đàm phán trong kinh doanh H sfaces ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Phần 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN I Khái niệm Roger Fisher William Ury 1991 Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm đạt được thỏa thuận trong khi giữa ta và phía bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và những quyền lợi đối kháng II Những nguyên tắc đàm phán cơ bản 1. Đàm phán là một hoạt động tự nguyện do đó cả hai bên đều có thể phá vỡ hoặc từ chối thảo luận tại bất cứ thời điểm nào. 2. Một cuộc đàm phán được bắt đầu khi ít nhất một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được một thỏa thuận làm hài lòng cả hai bên. 3. Mục đích của đàm phán là thỏa thuận. 4. Không phải mọi cuộc đàm phán đều kết thúc với thỏa thuận. 5. Không đạt được thỏa thuận đôi khi tốt hơn là đạt được thỏa thuận bất lợi. 6. Thời gian là một yếu tố đóng vai trò quan trọng để tác động đến bầu không khí và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán. 7. Không để cuộc đàm phán bị phá vỡ hoàn toàn. 8. Một kết quả mỹ mãn trong đàm phán không phải là luôn luôn thắng lợi với bất cứ giá nào hoặc cùng thắng nhưng đạt được cái mà cả hai bên mong muốn. 9. Tiến trình của tất cả các loại đàm phán đều bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi nhân cách kỹ năng tri thức thái độ và cảm xúc của những người trong bàn đàm phán. III Các phương pháp đàm phán Đàm phán với tư cách là một nghệ thuật có thể được chia ra làm 3 phương pháp dàm phán cơ bản 1. Đàm phán cứng Người đàm phán cứng rắn coi bất cứ tình huống nào cũng như một cuộc đọ sức mà ở đó ai đặt giá cao và trụ lâu hơn sẽ thắng. Họ muốn giành được phân thắng nhưng điều mà họ đạt được lại là một thái độ cứng rắn cũng không kém của đối phương làm họ mệt mỏi và làm cho quan hệ giữa hai bên xấu đi trông thấy. Mục đích là đạt được điều mình muốn. 2. Đàm phán mềm 1 Đàm phán trong kinh doanh H sfaces Người đàm phán dễ dãi thường lảng tránh xung đột cá nhân và chuẩn bị sẵn một số
Mạnh Hà
86
32
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Giáo trình Đạo đức kinh doanh và Văn hoá doanh nghiệp (Nghề: Kinh doanh thương mại - Cao đẳng) - Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp
153
37
1
Giáo trình nghiệp vụ kinh doanh thương mại - dịch vụ tập 2 - Nguyễn Thị Lực
109
114
4
Giáo trình kinh doanh thương mại – dịch vụ tập 2 part 1
11
108
0
Giáo trình kinh doanh thương mại – dịch vụ tập 2 part 2
11
107
0
Giáo trình kinh doanh thương mại – dịch vụ tập 2 part 3
11
105
0
Giáo trình kinh doanh thương mại – dịch vụ tập 2 part 4
11
107
0
Giáo trình kinh doanh thương mại – dịch vụ tập 2 part 5
11
117
0
Giáo trình kinh doanh thương mại – dịch vụ tập 2 part 6
11
74
0
Giáo trình kinh doanh thương mại – dịch vụ tập 2 part 7
11
78
1
Giáo trình kinh doanh thương mại – dịch vụ tập 2 part 8
11
75
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461886
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22719
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10905
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10083
447
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9540
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8301
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8248
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6711
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5793
88
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Quản trị kinh doanh
giáo trình kinh doanh
quản trị kinh doanh
thương mại điện tử
kinh doanh tiếp thị
đàm phán
thương lượng
chiến lược kinh doanh
đàm phán kinh doanh
Kinh doanh thương mại
Đạo đức kinh doanh
Văn hoá doanh nghiệp
Giáo trình Đạo đức kinh doanh
Xây dựng đạo đức trong kinh doanh
Duy trì văn hóa doanh nghiệp
tài liệu kinh doanh thương mại
giáo trình kinh doanh thương mại
bài giảng kinh doanh thương mại
nghiên cưu kinh doanh thương mại
cẩm nang kinh doanh thương mại
Tổ chức kinh doanh nhà hàng
Giáo trình Tổ chức kinh doanh nhà hàng
Kinh doanh nhà hàng
Hoạt động kinh doanh trong khách sạn
Tài chính trong kinh doanh nhà hàng
Vốn kinh doanh nhà hàng
Giáo trình Văn hóa doanh nghiệp
Văn hóa doanh nghiệp
Triết lý đạo đức trong kinh doanh
Xây dựng đạo đức kinh doanh
Xây dựng chương trình đạo đức kinh doanh
Lập kế hoạch kinh doanh
Định hướng kinh doanh
Mục tiêu kinh doanh
Xây dựng kế hoạch
Kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch hóa
Văn hóa ứng xử trong nội bộ doanh nghiệp
Văn hóa trong đàm phán
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
312
1
01-05-2024
Báo cáo khoa học: Loss of kinase activity in Mycobacterium tuberculosis multidomain protein Rv1364c
14
236
0
01-05-2024
CẤU TẠO HẠT NHÂN NGUYÊN TỬ-ĐỘ HỤT KHỐI-NĂNG LƯỢNG LIÊN KẾT-LK RIÊNG
12
270
0
01-05-2024
Giáo trình CẤU TRÚC DỮ LIỆU VÀ GIẢI THUẬT - Chương 1
5
127
0
01-05-2024
báo cáo hóa học:" Endoscopic decompression for intraforaminal and extraforaminal nerve root compression"
7
107
0
01-05-2024
Gastroenterology an illustrated colour text - part 10
10
89
0
01-05-2024
Báo cáo khoa học: " Biogeography of Matsucoccus josephi Bodenheimer et Harpaz in Crete and mainland Greece"
6
82
0
01-05-2024
Báo cáo nghiên cứu khoa học " HÃY LÀM CHO HUẾ XANH HƠN VÀ ĐẸP HƠN "
6
119
0
01-05-2024
GYNECOLOGIC CANCERS IN PREGNANCY: GUIDELINES OF AN INTERNATIONAL CONSENSUS MEETING
12
92
0
01-05-2024
Chương 10: Các phương pháp tính quá trình quá độ trong mạch điện tuyến tính
57
180
4
01-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5790
1388
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3772
1233
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5333
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8301
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3518
644
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10905
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3694
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4071
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4136
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.