tailieunhanh - “Câu chuyện sản phẩm” với cuộc chiến giành thị phần

Để bán được nhiều hàng hóa, người bán hàng phải khẳng định được đặc tính ưu việt của sản phẩm và chuyển tải thông điệp này tới khách hàng. Nhưng có đến 90% sản phẩm cùng loại trên thị trường được sản xuất từ một nguồn nguyên liệu, theo công nghệ chuẩn và trên thực tế là không có sự khác biệt nào. Vậy làm thế nào để người tiêu dùng phân biệt được tính ưu việt của sản phẩm? Quảng cáo thật nhiều trên các phương tiện truyền thông ư? Nhiều doanh nghiệp có khả năng làm được việc. | Câu chuyện sản phẩm và cuộc chiến giành thị phần Để bán được nhiều hàng hóa người bán hàng phải khẳng định được đặc tính ưu việt của sản phẩm và chuyển tải thông điệp này tới khách hàng. Nhưng có đến 90 sản phẩm cùng loại trên thị trường được sản xuất từ một nguồn nguyên liệu theo công nghệ chuẩn và trên thực tế là không có sự khác biệt nào. Vậy làm thế nào để người tiêu dùng phân biệt được tính ưu việt của sản phẩm Quảng cáo thật nhiều trên các phương tiện truyền thông ư Nhiều doanh nghiệp có khả năng làm được việc này. Giảm giá sản phẩm chăng Các doanh nghiệp tuyên chiến với cuộc chiến giá cả thường buộc phải tạm thời quên đi nguồn lợi nhuận của mình. Câu chuyện sản phẩm chính là một trong những chiêu giúp doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận một cách hữu hiệu nhất. Vì sao cần đến câu chuyện sản phẩm Vì những hạn chế nói trên mà không ít doanh nghiệp đã nghĩ ra một phương cách tiếp cận khách hàng hiệu quả tạo ra sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm và điều quan trọng là cách thức này không tốn quá nhiều chi phí - tạo ra một câu chuyện hoặc huyền thoại về sản phẩm. Huyền thoại sản phẩm không đơn thuần là câu chuyện về tính năng nào đó của sản phẩm mà là sự hình dung tổng hợp về mong muốn của người tiêu dùng cũng như các lợi ích mà họ sẽ nhận được từ sản phẩm. Vấn đề là khi mua một sản phẩm nhất định nào đó người tiêu dùng thường tập trung vào các giá trị và biểu tượng mà họ tin cậy và nếu như nhà sản xuất hay nhân viên bán hàng nghĩ ra được câu chuyện những huyền thoại khơi gợi mối quan tâm của người tiêu dùng đối với các giá trị đó họ có thể thành công trong việc dỡ bỏ rào cản trong tâm lý e dè của khách hàng khi chọn mua sản phẩm của mình. Hãy thử nhớ lại một trường hợp quảng cáo dầu gội đầu của một hãng tên tuổi. Hãng này đã tạo ra một câu chuyện khá thú vị về sản phẩm với lời khẳng định rằng các chất protein và vitamin B có trong thành phần cấu tạo sản phẩm đã khiến mái tóc của các cô gái trở nên óng mượt đồng thời có thể bảo vệ mái tóc khỏi những tác .

• Marketing - Bán hàng
• kinh doanh
• tiếp thị
• bán hàng
• phương pháp kinh doanh
• marketing
• Câu chuyện sản phẩm
• cuộc chiến giành thị phần
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM