tailieunhanh - Giáo trình Đàm phán quốc tế: Phần 1

Giáo trình "Đàm phán quốc tế" Phần 1 trình bày những kiến thức cơ bản về đàm phán quốc tế - gồm 6 chương: Nhập môn đàm phán quốc tế; Bản chất của đàm phán quốc tế; Những nhân tố khách quan chi phối đàm phán quốc tế; Văn hóa và đàm phán quốc tế; Tâm lý trong đàm phán quốc tế; và Chiến lược đàm phán quốc tế. Mời các bạn cùng tham khảo! | Giáo trình ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ HỌC VIỆN NGOẠI GIAO Giáo trình ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ TS. TÔN SINH THÀNH Chủ biên NHÀ XUẤT BẢN THẾ GIỚI HÀ NỘI - 2021 LỜI GIỚI THIỆU Trong cuộc sống hàng ngày và quan hệ xã hội một hoạt động hay một thao tác tối quan trọng rất hay được tiến hành khi xử lý vấn đề nảy sinh giữa đôi bên song phương hay các bên đa phương là đàm phán nói theo ngôn ngữ dân gian là hiệp thương thỏa thuận thậm chí là mặc cả với muôn vàn cấp độ chính thống và không chính thống và biểu hiện khác nhau từ dân sự cho tới chính trị kinh tế ngoại giao văn hóa. Về mặt ý nghĩa thông thường đàm phán có thể hiểu một cách chung nhất là các bên tham gia lắng nghe lập luận luận chứng chứng cứ diễn giải của nhau phân tích dồng ý hay bác bỏ các lập luận của đối phương để cuối cùng đi đến một thỏa hiệp chấp nhận được liên quan đến chủ đề được đặt ra. Trong trường hợp nếu không có nhượng bộ hay thỏa thuận nào thì đàm phán tạm thời rơi vào bế tắc và đòi hỏi các bên phải có nỗ lực tiếp tục có các biện pháp nhằm khơi dòng lại quá trình đã bắt đầu nếu muốn đạt được kết quả nào đó. Như vậy đàm phán luôn luôn đòi hỏi các nguyên lý chung và kỹ năng chuyên biệt cần thiết và người đàm phán giỏi là người sử dụng kiến thức cũng như nguyên lý kỹ năng đàm phán nhuần nhuyễn linh hoạt mềm dẻo có hiệu quả để thuyết phục đối phương và bảo vệ lợi ích của mình. Nếu không nắm được các nguyên tắc và kỹ năng đàm phán thì chắc chắn sẽ ít có cơ hội giành được thế chủ động để lèo lái cuộc đàm phán đi 6 LỜI GIỚI THIỆU theo hướng đã định tới một cái đích mong muốn. Lẽ dĩ nhiên kết quả đàm phán cũng còn phụ thuộc khá nhiều vào yếu tố ngoại biên làm nền tảng sức đẩy cho nó nhưng ở góc độ ứng dụng đàm phán là một Nghệ Thuật bao gồm cả nghệ thuật chế ngự điều tiết cảm xúc bản thân hiểu được thế và lực của bên mình đồng thời nắm bắt cảm xúc tâm lý đối phương hiểu được vị trí yếu điểm ý đồ thái độ của đối phương biết người biết ta để thuyết phục đối phương nhằm đạt được mục đích nào đấy. Lịch sử quan hệ quốc tế của .