tailieunhanh - Hướng dẫn thực hành môn Marketing - Mix

Tổng quan về chương trình: Marketing Mix: g m có các chi ồ ến lược chủ yếu (4Ps) sau: Price: Chiến lược giá, Promotion: Chiến lược chiêu thị (quảng cáo), Place: Chiến lược phân phối, Product: Chiến lược sản phẩm. | Nhập tên vào Marketing Mix: gồm có các chiến lược chủ yếu (4Ps) sau: Price: Chiến lược giá Promotion: Chiến lược chiêu thị (quảng cáo) Place: Chiến lược phân phối Product: Chiến lược sản phẩm Giá cả Phân phối Sản phẩm Chiêu thị Doanh số & dthu bán hàng Lãi và lỗ Tồn kho Save: lưu file Mô Phỏng Load: mở file Mô Phỏng Quyết định Nghiên cứu thị trường Quý Thoát ra màn hình ban đầu Kết thúc quý đang làm việc Quý hiện tại Kết quả của quý 0 (quý quá khứ) 2 3 4 1 1 2 3 4 1 2 3 Chọn quý cần xem Xem kết quả KD các quý quá khứ Xem sản lượng bán được (y) Xem Zplace Zpl3 = 10 + 15 = 25 Xem - Chiến lược phân phối - Chiến lược chiêu thị - Chiến lược giá 1 2 1 2 Giá vốn Giá bán Xem Zpromotion Zpro1 = 40 000 Tính giá thành (Z) : Z = Zcost + Zpromotion + Zplace + (nếu có) Sales ∑Sales (1+2+3) Tính tỷ suất lợi nhuận (m%) : m% = Price - Z * 100 % Z . Tính giá thành (Z): Z = Zcost + Zpromotion + Zplace + (nếu có) Sales ∑ Sales : Tổng chi phí nghiên cứu thi trường (30 000 $) Chi phí . | Nhập tên vào Marketing Mix: gồm có các chiến lược chủ yếu (4Ps) sau: Price: Chiến lược giá Promotion: Chiến lược chiêu thị (quảng cáo) Place: Chiến lược phân phối Product: Chiến lược sản phẩm Giá cả Phân phối Sản phẩm Chiêu thị Doanh số & dthu bán hàng Lãi và lỗ Tồn kho Save: lưu file Mô Phỏng Load: mở file Mô Phỏng Quyết định Nghiên cứu thị trường Quý Thoát ra màn hình ban đầu Kết thúc quý đang làm việc Quý hiện tại Kết quả của quý 0 (quý quá khứ) 2 3 4 1 1 2 3 4 1 2 3 Chọn quý cần xem Xem kết quả KD các quý quá khứ Xem sản lượng bán được (y) Xem Zplace Zpl3 = 10 + 15 = 25 Xem - Chiến lược phân phối - Chiến lược chiêu thị - Chiến lược giá 1 2 1 2 Giá vốn Giá bán Xem Zpromotion Zpro1 = 40 000 Tính giá thành (Z) : Z = Zcost + Zpromotion + Zplace + (nếu có) Sales ∑Sales (1+2+3) Tính tỷ suất lợi nhuận (m%) : m% = Price - Z * 100 % Z . Tính giá thành (Z): Z = Zcost + Zpromotion + Zplace + (nếu có) Sales ∑ Sales : Tổng chi phí nghiên cứu thi trường (30 000 $) Chi phí này tính cho cả 3 loại SP , do vậy phải tính phân bổ cho từng SP là như nhau Sales: Doanh số bán (sản lượng) được trong quý cho từng loại SP ∑Sales : Tổng số sản lượng bán được trong quý của cả 3 loại SP . Công thức tính giá bán (G): Gdb = Zdb + m Trong đó : Zdb : Giá thành dự báo m : Lợi nhuận dự kiến m = m% * Zdb m% : Tỷ suất lợi nhuận => Gdb = Zdb + m%*Zdb Dựa vào quý quá khứ m1% = 2,86% -> 21,44% m2% = 5,02% -> 13,11% m3% = 30,75% -> 45,99% Dựa vào chiến lược kinh doanh của DN trong từng thời điểm qua 3 mục tiêu sau: Tồn tại, thỏa mãn khách hàng (m% thấp nhất) m1% = 3% -> 7% m2% = 8% -> 10% m3% = 35% -> 40% Tối đa hóa Sales – Doanh số bán (m% trung bình) m1% = 15% -> 20% m2% = 12% -> 15% m3% = 40% -> 45% Tối đa hóa lợi nhuận (m% cao nhất) m1% = 20% -> 25% m2% = 15% -> 20% m3% = 45% -> 50% . Phương trình hồi quy tuyến tính: Y = a + bx Trong đó: ∑xiyi - n . x . y ∑(xi)² - n. x ² ∑xi ∑yi n n a = y - b . x x: mã quý (số thứ tự của quý); y(sales): số lượng SP bán được; n: tổng số