tailieunhanh - Xây dựng các doanh nghiệp có lãi

Chiến thắng bằng giá cả thấp hơn Chiến lược giá cả thấp đã đem lại thành công cho nhiều công ty, trong đó có công ty bán lẽ đồ gỗ lớn nhất thế giới, IKEA; công ty bách hóa tổng hợp lớn nhất thế giới, Wal-Mart; và một trong những hãng hàng không có lãi nhất ở Hoa Kỳ | Xây dựng các doanh nghiệp có lãi thông qua tiếp thị đẳng cấp thế giới phần III Chiến thắng bằng giá cả thấp hơn Chiến lược giá cả thấp đã đem lại thành công cho nhiều công ty trong đó có công ty bán lẽ đồ gỗ lớn nhất thế giới IKEA công ty bách hóa tổng hợp lớn nhất thế giới Wal-Mart và một trong những hãng hàng không có lãi nhất ở Hoa Kỳ Southwest. Tuy nhiên những công ty đi đầu về giá cả thấp cũng phải cẩn thận. Bởi vì có thể một công ty với giá cả thấp hơn bất thình lình xuất hiện trên thị đã thực hiện chiếc lược giá cả thấp trong nhiều năm cho đến khi Wal-Mart đánh bại nó bằng chiến lược giá thấp hơn. Chỉ bằng giá cả thấp thôi thì không đủ để xây dựng một doanh nghiệp kinh doanh có sức sống lâu dài. Loại xe ô-tô Yugo có giá cả rất thấp và chất lượng của nó cũng là thấp nhất và do đó nó đã biến mất khỏi thị trường. Cần phải có thướt đó cả về chất lượng lẩn dịch vụ để làm cho khách hàng cảm thấy yên tâm là họ đã mua hàng theo đúng giá trị của nó chứ không phải chỉ chạy theo giá cả thuần tý. 4. Chiến thắng bằng thị phần lớn Nói chung những công ty dẫn đầu về thị phần sẽ có doanh thu lớn hơn các đối thủ cạnh tranh kém hơn. Những công ty đó có lợi thế là nhớ tiết kiệm được do quy mô sản xuất và nhờ uy tín về thương hiệu cao hơn. Ngoài ra họ còn nhờ vào hiệu ứng mua theo của đám đông. Nhưng thực tế có nhiều công ty dẫn đầu về thị phần lớn lại không phải là công ty có lợi nhuận cao. A P là chuỗi các cửa hàng siêu thị lớn nhất nước mỹ trong nhiều năm nhưng lợi nhuận thu được thì cỏn con. Hãy lưu ý đến tình huống trong những năm 1980 của các công ty khổng lồ như là IBM Sears và General Motors khi mà các công ty này làm ăn thua kém hơn rất nhiều so với nhiều đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn. 5. Chiến thắng bằng cách thích nghi và đáp ứng yêu cầu riêng của khách hàng customization Nhiều người mua hàng muốn người bán hàng phải bổ sung điều chỉnh đặc tính sản phẩm hay dịch vụ theo yêu cầu riêng của họ. Ví dụ một doanh nghiệp muốn hãng Federal Express hàng ngày cử .