tailieunhanh - Marketing công nghiệp: Phần 2 - TS. Robert W Haas

Tiếp nối nội dung phần 1, cuốn sách Marketing công nghiệp: Phần 2 cung cấp cho người đọc những kiến thức như: quá trình marketing công nghiệp: phân khúc, hoạch định, chiến lược và thu thập thông tin; marketing mix công nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo! | Phần IV MARKETING MIX CÔNG NGHIỆP The Industrial Marketing Mix 162 CHƯƠNG 8 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP Product stra teg y in industrial m arketing N hân tố quyết định của bất kỳ công ty m arketing công nghiệp th àn h đạt nào là sự p h át triển và đưa ra liên tục sản phẩm và hoặc dịch vụ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và đạt được những mục tiêu của công ty. Trong thị trường công nghiệp sản phẩm và dịch vụ mới chiếm phần quan trọng trong sản lượng bán và lợi nhuận. Trong năm 1986 lấy ví dụ sản phẩm mới của h ãn g sản xuất Mỹ chiếm 405 sản lượng bán và 32 tổng lợi nhuận năm 1981 con số là 33 và 22 Những sô liệu này biểu hiện sự quan trọng của chiến lược chi phí trong m ark etin g công nghiệp. Hơn nữa phương pháp PIM S ảnh hưởng lợi nhuận các chiến lược m arketing đã thảo luận trong Chương 6 đã n h ấn m ạn h tới các lợi ích m arketing của các sản phẩm chất lượng cao. C hiến lược sản p hẩm là m ột yếu tố tiếp thị quan trọ n g trong th ị trường công nghiệp và nó sẽ tiếp tục còn quan trọng trong tương lai. 1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CÔNG NGHIỆP In d u str ia l p r o d u c t str a te g y C hiến lược sả n p h ẩm công nghiệp liên quan tới các v ấn dề như xác đ ịnh các chính sách sả n phẩm chủ yếu của công ty th iế t lập những mục tiêu sả n p h ẩm cụ th ể phù hợp với các mục tiêu m arketing đã xác đ ịn h từ trước xác định những loại sả n ph ẩm và hoặc dịch vụ nào nên s ả n xuất và th iế t lập các tuyến sả n phẩm . M ột kh i đã thực h iện các quyết đ ịnh đó các chương trìn h chiên th u ậ t dược tiê n h à n h để thực h iệ n chiến lược đã xác định. N hửng chương trìn h n ày thường bao gồm việc xác đ ịn h những sản ph ẩm và hoặc dịch vụ có th ể sản xuất đưa ra n hữ ng quy cách cụ th ể th iế t lập các tê n gọi n h ã n h àn g và m ác h àn g xác đ ịn h bao bì và xem xét các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm cụ th ể n hư bảo h àn h trợ giúp kỹ th u ậ t và dịch vụ sau bán hàng. N h ìn từ k h ía cạn h chung chiến lược sả n phẩm đi từ những chính sách sả n p h ẩm lớn tới .