tailieunhanh - 22 qui luật bất biến trong marketing - part 12

Bất cứ một đặc tính sản phẩm nào cũng có một đặc tính đối nghịch và hiệu quả đi kèm. Theo nội dung của quy luật Độc quyền, bạn không thể sử dụng chung "từ đại diện", hay dùng chung thương hiệu mà đối thủ cạnh tranh đang sở hữu. Bạn phải tìm một từ đại diện riêng thể hiện những đặc tính khác cho sản phẩm của mình. Có nhiều công ty đi sau đã tập trung nỗ lực để bắt chước công ty dẫn đầu. . | Khi Scope bước chân vào thị trường kem đánh răng với một sản phẩm kem đánh răng "có hương thơm" đã đánh trúng điểm yếu của Listerine, loại kem đánh răng "có mùi bệnh viện". Listerine nên làm gì? Chắc chắn không nên thanh minh với khách hàng rằng mùi vị của Listerine "không tệ chút nào", bởi phản ứng đó sẽ củng cố thêm nhận định của khách hàng về nhược điểm của Listerine. Và mọi chuyện có khả năng sẽ tồi tệ hơn. Thay vào đó, Listerine đã khéo léo sử dụng quy luật Thành thật trong các mẫu quảng cáo của mình với khẩu hiệu: "Listerine - The taste you hate twice a day!" (Mùi vị mà bạn ghét đến hai lần trong ngày). Listerine không chỉ thừa nhận rằng sản phẩm của mình có mùi vị tệ hại, mà còn biết rằng mọi người đều ghét mùi vị đó. Nhưng điều này lại làm nảy sinh một nhận thức mới trong tâm trí khách hàng rằng Listerine "diệt rất nhiều vi khuẩn". Khách hàng suy luận rằng bất kỳ thứ gì có chút mùi của "bệnh viện" đều có khả năng diệt khuẩn. Khủng hoảng đã trôi qua nhờ sự can thiệp của một liều thuốc: thành thật.

• Marketing - Bán hàng
• quy luật marketing
• tài liệu marketing
• nguyên tắc marketing
• phương pháp marketing
• chuyên ngành marketing
• cần biết về marketing
• Quy luật bất biến trong Marketing
• Chiến lược Marketing
• Quản trị Marketing
• Quy luật tiên phong
• Quy luật chủng loại
• Quy luật ghi nhớ
• quy luật độc quyền
• nghệ thuật marketing
• kỹ năng marketing
• cẩm nang marketing
• mẹo marketing
• kinh doanh tiếp thị
• internet marketing
• marketing trong kinh doanh
• bí kíp marketing
• bí quyết marketing
• marketing là gì
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược giá
• Điều luật Marketing
• Kế hoạch marketing
• 22 điều luật marketing
• Chương trình tiếp thị
• Quy tắc marketing
• bí kíp markketing
• Quảng cáo online
• chiến dịch tiếp thị