tailieunhanh - 22 qui luật bất biến trong marketing - part 7

Nếu bạn muốn nhắm vào vị trí thứ hai, chiến lược của bạn sẽ phụ thuộc vào người tiên phong. Cho dù sản phẩm hay dịch vụ tiên phong có hùng mạnh đến mức nào, vẫn luôn có cơ hội cho một sản phẩm hay dịch vụ khác, có thể xếp ở vị trí thứ hai, lật ngược tình thế. Giống như một võ sĩ dùng chính sức mạnh của đối thủ để chống lại đối thủ, công ty bạn phải biết biến thế mạnh của hãng đi đầu thành điểm yếu | Muốn quy luật Đối nghịch phát huy hiệu quả, điểm yếu của đối thủ phải là một phần của sự thật. Một trong những ví dụ kinh điển về việc gán một nhược điểm vào đối thủ cạnh tranh là mẫu quảng cáo mà Royal Doulton China thực hiện nhằm vào đối thủ cạnh tranh chính của họ ở Mỹ. Tiêu đề quảng cáo viết: "Royal Doulton, sản phẩm sứ của Stoke-on-Trent, Anh - đối chọi với Lenox, sản phẩm sứ của Pomona, New Jersey". [Quảng cáo khai thác một thực tế là nhiều người Mỹ nghĩ rằng Lenox là đồ sứ nhập khẩu từ Anh, trong khi thực ra đó là sản phẩm của người Mỹ.] Bằng việc định vị lại Lenox, đặt Lenox trở về nơi xuất xứ của nó là ở Pomona, New Jersey; Royal Doulton đã có thể tự định vị mình là "đồ sứ thật sự của Anh". Tại sao người Mỹ lại thích đồ sứ của Anh? Vì nhiều người không thể hình dung được làm cách nào mà thợ thủ công lại có thể làm ra những đồ sứ trắng muốt và tinh xảo kia ở một nơi tồi tàn, "thô kệch" như Pomona, New Jersey. [Khi người Anh nhìn thấy mẫu quảng cáo này của Royal Doulton, họ phá ra cười. Hóa ra vùng Stoke-on-Trent cũng "thô kệch" không kém gì Pomona.]

• Marketing - Bán hàng
• quy luật marketing
• tài liệu marketing
• nguyên tắc marketing
• phương pháp marketing
• chuyên ngành marketing
• cần biết về marketing
• Quy luật bất biến trong Marketing
• Chiến lược Marketing
• Quản trị Marketing
• Quy luật tiên phong
• Quy luật chủng loại
• Quy luật ghi nhớ
• quy luật độc quyền
• nghệ thuật marketing
• kỹ năng marketing
• cẩm nang marketing
• mẹo marketing
• kinh doanh tiếp thị
• internet marketing
• marketing trong kinh doanh
• bí kíp marketing
• bí quyết marketing
• marketing là gì
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược giá
• Điều luật Marketing
• Kế hoạch marketing
• 22 điều luật marketing
• Chương trình tiếp thị
• Quy tắc marketing
• bí kíp markketing
• Quảng cáo online
• chiến dịch tiếp thị