tailieunhanh - Đàm phán theo phương pháp thám tử

Cách một thám tử tiếp cận hiện trường vụ án có thể là cách tốt nhất, thậm chí đôi khilà cách duy nhất để đạt một người đạt được điều anh tamuốn khi đàm phán với đối tác. | Đàm phán theo phương pháp thám tử Cách một thám tử tiếp cận hiện trường vụ án có thể là cách tốt nhất thậm chí đôi khilà cách duy nhất để đạt một người đạt được điều anh tamuốn khi đàm phán với đối tác. Hãy cùng Deepak Malhotra và Max H. Bazerman xem xét việc đàm phán dưới góc độ điều tra Từ ý tưởng. Bạn có ý định sẽ tiếp thị một sản phẩm mới trên toàn cầu. Bạn yêu cầu nhà cung cấp trao độc quyền sản phẩm đó cho mình. Nhà cung cấp sản phẩm lảng tránh yêu cầu của bạn. Hãy chọn một thoả thuận mà Bạn thương lượng hợp đồng với bạn cho là tốt nhất đó họ bằng cách đưa ra một mức giá là điểm đầu tiên để khởi động cao hơn nhưng họ không thay đổi quyết định. Bạn cho rằng mình đã hết hy vọng và bỏ đi. Tuy nhiên bạn một dây chuyền trong việc đàm phán. Ảnh quyết định hỏi tại sao nhà cung cấp không trao độc quyền cho bạn. Ông ta nói rằng một khách hàng khác cần một lượng nhỏ thành phần của sản phẩm để bán chúng tại địa phương. Bạn đưa ra ý tưởng cung cấp sản phẩm độc quyền nhưng dành ngoại lệ cho khách hàng kia có thể mua một lượng nhỏ. Nhà cung cấp đồng ý. Như vậy bạn vừa mới tiến hành một cuộc thương lượng mang tính điều tra được định nghĩa bởi Malhotra và Bazerman. Để trở thành người đàm phán giỏi hãy bớt tập trung vào vấn đề trước mắt. Thay vào đó hãy đặt ra những vấn đề nhằm phát hiện ra các thông tin gây căng thẳng mối quan tâm và sự ưu tiên của đối phương. Kết hợp với những dữ liệu đó bạn sẽ có thêm những lựa chọn thỏa thuận. Và bạn sẽ có những hợp đồng thành công hơn. . Đến thực tế Malhotra và Bazerman đã vạch ra năm nguyên tắc của đàm phán mang tính điều tra 1. Đặt câu hỏi tại sao đối phương muốn như vậy. Không chỉ bàn về việc đối tác muốn gì hãy tìm hiểu tại sao họ lại muốn như vậy Nếu đặt ra câu hỏi này bạn sẽ phát hiện thấy nhiều lựa chọn để tiến tới một sự thoả thuận làm hài lòng cả đôi bên. 2. Làm giảm nhẹ những căng thẳng của đối .