tailieunhanh - Bài giảng: Chiến lược xúc tiến quốc tế

Khách hàng mục tiêu của chiến lược kéo là người tiêu dùng cuối cùng, Mục tiêu của chiến lược này là tác động trực tiếp đến người tiêu dùng khiến cho họ tìm mua SP củaDN, DN phải sử dụng các công cụ Marketing như: quảng cáo, hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng .Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối với các thành phần trung gian phân phối Công cụ chủ yếu là: giảm giá, chịu chi phí quảng cáo, chi phí đào tạo nhân viên . | Chương 8: Chiến lược xúc tiến quốc tế Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế Chiến lược xúc tiến quốc tế Công cụ xúc tiến quốc tế I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế Đẩy mạnh việc bán hàng Tạo lợi thế cạnh tranh cho DN Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng Vũ khí cạnh tranh trên thị trường II. Chiến lược xúc tiến quốc tế Chiến lược kéo: Khái niệm: II. Chiến lược xúc tiến quốc tế Chiến lược kéo: Khái niệm: Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN mình * Đặc điểm: * Đặc điểm: Khách hàng mục tiêu của chiến lược kéo là người tiêu dùng cuối cùng Mục tiêu của chiến lược này là tác động trực tiếp đến người tiêu dùng khiến cho họ tìm mua SP củaDN DN phải sử dụng các công cụ Marketing như: quảng cáo, hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng . 2. Chiến lược đẩy: Khái niệm: Đặc điểm: 2. Chiến lược đẩy: Khái niệm: Là chiến lược xúc tiến trong | Chương 8: Chiến lược xúc tiến quốc tế Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế Chiến lược xúc tiến quốc tế Công cụ xúc tiến quốc tế I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế Đẩy mạnh việc bán hàng Tạo lợi thế cạnh tranh cho DN Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng Vũ khí cạnh tranh trên thị trường II. Chiến lược xúc tiến quốc tế Chiến lược kéo: Khái niệm: II. Chiến lược xúc tiến quốc tế Chiến lược kéo: Khái niệm: Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN mình * Đặc điểm: * Đặc điểm: Khách hàng mục tiêu của chiến lược kéo là người tiêu dùng cuối cùng Mục tiêu của chiến lược này là tác động trực tiếp đến người tiêu dùng khiến cho họ tìm mua SP củaDN DN phải sử dụng các công cụ Marketing như: quảng cáo, hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng . 2. Chiến lược đẩy: Khái niệm: Đặc điểm: 2. Chiến lược đẩy: Khái niệm: Là chiến lược xúc tiến trong đó DN sử dụng hệ thống kênh phân phối để bán SP của DN mình Đặc điểm: Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối với các thành phần trung gian phân phối Công cụ chủ yếu là: giảm giá, chịu chi phí quảng cáo, chi phí đào tạo nhân viên * So sánh chiến lược kéo và đẩy? Giống nhau: Khác nhau: * So sánh chiến lược kéo và đẩy? Giống nhau: đều là chiến lược xúc tiến bán hàng Khác nhau: Đối tượng mà chiến lược kéo hướng tới là người tiêu dùng cuối cùng, đối tượng của chiến lược đẩy là trung gian phân phối Công cụ chiến lược kéo sử dụng chủ yếu là quảng cáo, công cụ của chiến lược đẩy chủ yếu thông qua những ưu đãi dành cho nhà phân phối III. Công cụ xúc tiến quốc tế: Quảng cáo Quan hệ công chúng Hội chợ triển lãm Bán hàng cá nhân 1. Quảng cáo: Khái niệm 1: Quảng cáo là bất cứ loại hình nào của sự hiện diện không trực tiếp của hàng hóa, dịch vụ hay tư tưởng hành động mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo Khái niệm 2: Quảng cáo là quá trình .