tailieunhanh - Bài giảng: Chiến lược phân phối quốc tế

Làm cho cung và cầu hàng hóa cân bằng + cân bằng về số lượng và dung lượng TT + cân bằng về giá trị + cân bằng về cơ cấu hàng hóa - Nhằm chuyển giao quyền SH từ người SX đến người tiêu dùng - Cung cấp thông tin và thu nhận thông tin về TT (sản phẩm, giá cả, điều kiện sử dụng, nhu cầu hàng hóa )thực hiện tất cả những hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa và dịch vụ cho người mua để bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh. | Chương 7: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ Mục đích và yêu cầu của chiến lược phân phối quốc tế Phương thức và kênh phân phối quốc tế Chiến lược phân phối quốc tế I. Mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối Mục đích: Yêu cầu: I. Mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối Mục đích: Làm cho cung và cầu hàng hóa cân bằng + cân bằng về số lượng và dung lượng TT + cân bằng về giá trị + cân bằng về cơ cấu hàng hóa Nhằm chuyển giao quyền SH từ người SX đến người tiêu dùng Cung cấp thông tin và thu nhận thông tin về TT (sản phẩm, giá cả, điều kiện sử dụng, nhu cầu hàng hóa ) 2. Yêu cầu: Đúng hàng Đúng thời gian Đúng địa điểm Đạt chi phí tối thiểu 3. Chức năng: 3. Chức năng: Thu thập thông tin Xúc tiến Đàm phán Cung cấp tài chính Phân phối vật chất Hoàn thiện hàng hóa Chia xẻ rủi ro 4. Các trung gian phân phối: Người bán buôn (Wholesaler) Người bán lẻ (Retailer) Người đại lý (Agent) Người môi giới (Broker) a. Người bán buôn (Wholesaler): Khái niệm: Ưu điểm: . | Chương 7: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ Mục đích và yêu cầu của chiến lược phân phối quốc tế Phương thức và kênh phân phối quốc tế Chiến lược phân phối quốc tế I. Mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối Mục đích: Yêu cầu: I. Mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối Mục đích: Làm cho cung và cầu hàng hóa cân bằng + cân bằng về số lượng và dung lượng TT + cân bằng về giá trị + cân bằng về cơ cấu hàng hóa Nhằm chuyển giao quyền SH từ người SX đến người tiêu dùng Cung cấp thông tin và thu nhận thông tin về TT (sản phẩm, giá cả, điều kiện sử dụng, nhu cầu hàng hóa ) 2. Yêu cầu: Đúng hàng Đúng thời gian Đúng địa điểm Đạt chi phí tối thiểu 3. Chức năng: 3. Chức năng: Thu thập thông tin Xúc tiến Đàm phán Cung cấp tài chính Phân phối vật chất Hoàn thiện hàng hóa Chia xẻ rủi ro 4. Các trung gian phân phối: Người bán buôn (Wholesaler) Người bán lẻ (Retailer) Người đại lý (Agent) Người môi giới (Broker) a. Người bán buôn (Wholesaler): Khái niệm: Ưu điểm: Nhược điểm: a. Người bán buôn (Wholesaler): Khái niệm: Là người thực hiện tất cả những hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa và dịch vụ cho người mua để bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh Ưu điểm: Được trợ giúp về mặt tài chính Thu được hiệu quả cao do quy mô và kỹ năng của nhà bán buôn Nhược điểm: Nhà bán buôn thường có xu hướng độc quyền mua đối với nhà sản xuất Ít tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng nên không nhạy bén với những biến động của TT b. Người bán lẻ: Khái niệm: Ưu điểm: Nhược điểm: b. Người bán lẻ: Khái niệm: Là người thực hiện những hoạt động phân phối hàng hóa dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng cá nhân, phi thương mại. Ưu điểm: Có các phương tiện bán hàng phong phú, đa dạng Nhạy bén với những biến động của TT Khả năng an toàn trong kinh doanh cao hơn so với nhà bán buôn Nhược điểm: - DN không thể tân dụng được khả năng tài chính c. Người đại lý: Khái niệm: Đặc điểm: c. Người đại lý: Khái