tailieunhanh - Bài giảng: Chiến lược giá quốc tế

DN có thể áp dụng những chính sách giá sau: - Duy trì CS giá ổn định kết hợp với chính sách khác của MKT – mix - Sử dụng chiến lược giảm giá khi xuất hiện đối thủ cạnh tranh - Sử dụng chiến tranh giá cả: giảm giá đột ngột, giảm giá mạnh .Điểm hoà vốn là điểm xác định tổng mức doanh thu bằng tổng mức chi phí • Sản lượng hoà vốn là số sản phẩm được sản xuất ra cần phải bán để bù đắp số vốn mà DN đã đầu tư • Doanh thu hoà vốn là giá trị tiền hàng của sản lượng hoà vốn mà DN. | Chương 6: Chiến lược giá quốc tế Mục tiêu của chiến lược sách giá Căn cứ định giá Quy trình định giá tối ưu I. Mục tiêu của chiến lược giá quốc tế 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận 2. Mục tiêu thị phần 3. Mục tiêu thâm nhập thị trường 4. Mục tiêu tung SP mới vào TT 5. Mục tiêu mở rộng TT 6. Mục tiêu bảo vệ và chiếm lĩnh TT 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận: Doanh số: Là số tiền bán hàng thu được trong một thời gian nhất định Công thức:Doanh số=Giá bánxSố SP bán Lợi nhuận: LN tuyệt đối = Tổng thu - Tổng chi LN tương đối = (LN tuyệt đối/Tổng vốn ĐT) X 100% 2. Mục tiêu thị phần: Là phần TT tiêu thụ SP của DN MS = DS bán của DN/DS của TT RMS = DS bán của DN/DS bán của đối thủ 3. Mục tiêu thâm nhập TT: Thường áp dụng với chiến lược SP hiện hữu – TT mới Thời gian đầu: định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh để thâm nhập TT Thời gian sau: DN có thể nâng giá bán theo các phương án sau: Nâng giá nhưng vẫn thấp hơn giá của đối thủ Nâng giá bằng mức giá của đối thủ Nâng giá cao hơn | Chương 6: Chiến lược giá quốc tế Mục tiêu của chiến lược sách giá Căn cứ định giá Quy trình định giá tối ưu I. Mục tiêu của chiến lược giá quốc tế 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận 2. Mục tiêu thị phần 3. Mục tiêu thâm nhập thị trường 4. Mục tiêu tung SP mới vào TT 5. Mục tiêu mở rộng TT 6. Mục tiêu bảo vệ và chiếm lĩnh TT 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận: Doanh số: Là số tiền bán hàng thu được trong một thời gian nhất định Công thức:Doanh số=Giá bánxSố SP bán Lợi nhuận: LN tuyệt đối = Tổng thu - Tổng chi LN tương đối = (LN tuyệt đối/Tổng vốn ĐT) X 100% 2. Mục tiêu thị phần: Là phần TT tiêu thụ SP của DN MS = DS bán của DN/DS của TT RMS = DS bán của DN/DS bán của đối thủ 3. Mục tiêu thâm nhập TT: Thường áp dụng với chiến lược SP hiện hữu – TT mới Thời gian đầu: định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh để thâm nhập TT Thời gian sau: DN có thể nâng giá bán theo các phương án sau: Nâng giá nhưng vẫn thấp hơn giá của đối thủ Nâng giá bằng mức giá của đối thủ Nâng giá cao hơn mức giá của đối thủ 4. Mục tiêu tung SP mới vào TT: DN có thể sử dụng 2 chính sách giá: Chính sách giá hớt váng: Chính sách giá tấn công: * Chính sách giá hớt váng (Skimming Pricing): Là chính sách giá trong đó DN sẽ định giá Cho SP ngay từ khi tung SP ra TT nhằm thu được . Điều kiện: + SP hoàn toàn mới với TG,có hàm lượng CN cao, kết cấu phức tạp, khó bắt chước + DN không chế bằng phát minh sáng chế, bí quyết kỹ thuật + DN có năng lực cạnh tranh áp đảo + DN độc quyền Câu hỏi: Bản chất của chính sách giá hớt váng là thu được thông qua * Chính sách giá tấn công (Penetration Pricing): Là chính sách giá trong đó DN sẽ định giá SP cho SP ngay từ khi tung SP ra TT nhằm mục tiêu tăng Điều kiện: + SP có kết cấu đơn giản, dễ bắt chước + Khi TT xuất hiện đối thủ + Khi cần mở rộng TT 5. Mục tiêu mở rộng TT: Áp dụng trong chính sách sản phẩm hiện hữu - thị trường hiện hữu DN giảm giá vừa để mở rộng DS: Đối với nhóm khách hàng hiện hữu Đối với nhóm .