tailieunhanh - Bài giảng: Chiến lược giá quốc tế

DN có thể áp dụng những chính sách giá sau: - Duy trì CS giá ổn định kết hợp với chính sách khác của MKT – mix - Sử dụng chiến lược giảm giá khi xuất hiện đối thủ cạnh tranh - Sử dụng chiến tranh giá cả: giảm giá đột ngột, giảm giá mạnh .Điểm hoà vốn là điểm xác định tổng mức doanh thu bằng tổng mức chi phí • Sản lượng hoà vốn là số sản phẩm được sản xuất ra cần phải bán để bù đắp số vốn mà DN đã đầu tư • Doanh thu hoà vốn là giá trị tiền hàng của sản lượng hoà vốn mà DN. | Chương 6: Chiến lược giá quốc tế Mục tiêu của chiến lược sách giá Căn cứ định giá Quy trình định giá tối ưu I. Mục tiêu của chiến lược giá quốc tế 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận 2. Mục tiêu thị phần 3. Mục tiêu thâm nhập thị trường 4. Mục tiêu tung SP mới vào TT 5. Mục tiêu mở rộng TT 6. Mục tiêu bảo vệ và chiếm lĩnh TT 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận: Doanh số: Là số tiền bán hàng thu được trong một thời gian nhất định Công thức:Doanh số=Giá bánxSố SP bán Lợi nhuận: LN tuyệt đối = Tổng thu - Tổng chi LN tương đối = (LN tuyệt đối/Tổng vốn ĐT) X 100% 2. Mục tiêu thị phần: Là phần TT tiêu thụ SP của DN MS = DS bán của DN/DS của TT RMS = DS bán của DN/DS bán của đối thủ 3. Mục tiêu thâm nhập TT: Thường áp dụng với chiến lược SP hiện hữu – TT mới Thời gian đầu: định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh để thâm nhập TT Thời gian sau: DN có thể nâng giá bán theo các phương án sau: Nâng giá nhưng vẫn thấp hơn giá của đối thủ Nâng giá bằng mức giá của đối thủ Nâng giá cao hơn | Chương 6: Chiến lược giá quốc tế Mục tiêu của chiến lược sách giá Căn cứ định giá Quy trình định giá tối ưu I. Mục tiêu của chiến lược giá quốc tế 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận 2. Mục tiêu thị phần 3. Mục tiêu thâm nhập thị trường 4. Mục tiêu tung SP mới vào TT 5. Mục tiêu mở rộng TT 6. Mục tiêu bảo vệ và chiếm lĩnh TT 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận: Doanh số: Là số tiền bán hàng thu được trong một thời gian nhất định Công thức:Doanh số=Giá bánxSố SP bán Lợi nhuận: LN tuyệt đối = Tổng thu - Tổng chi LN tương đối = (LN tuyệt đối/Tổng vốn ĐT) X 100% 2. Mục tiêu thị phần: Là phần TT tiêu thụ SP của DN MS = DS bán của DN/DS của TT RMS = DS bán của DN/DS bán của đối thủ 3. Mục tiêu thâm nhập TT: Thường áp dụng với chiến lược SP hiện hữu – TT mới Thời gian đầu: định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh để thâm nhập TT Thời gian sau: DN có thể nâng giá bán theo các phương án sau: Nâng giá nhưng vẫn thấp hơn giá của đối thủ Nâng giá bằng mức giá của đối thủ Nâng giá cao hơn mức giá của đối thủ 4. Mục tiêu tung SP mới vào TT: DN có thể sử dụng 2 chính sách giá: Chính sách giá hớt váng: Chính sách giá tấn công: * Chính sách giá hớt váng (Skimming Pricing): Là chính sách giá trong đó DN sẽ định giá Cho SP ngay từ khi tung SP ra TT nhằm thu được . Điều kiện: + SP hoàn toàn mới với TG,có hàm lượng CN cao, kết cấu phức tạp, khó bắt chước + DN không chế bằng phát minh sáng chế, bí quyết kỹ thuật + DN có năng lực cạnh tranh áp đảo + DN độc quyền Câu hỏi: Bản chất của chính sách giá hớt váng là thu được thông qua * Chính sách giá tấn công (Penetration Pricing): Là chính sách giá trong đó DN sẽ định giá SP cho SP ngay từ khi tung SP ra TT nhằm mục tiêu tăng Điều kiện: + SP có kết cấu đơn giản, dễ bắt chước + Khi TT xuất hiện đối thủ + Khi cần mở rộng TT 5. Mục tiêu mở rộng TT: Áp dụng trong chính sách sản phẩm hiện hữu - thị trường hiện hữu DN giảm giá vừa để mở rộng DS: Đối với nhóm khách hàng hiện hữu Đối với nhóm .

Thu Hồng 104 48 ppt

Upload

Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống

Tải xuống

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

Bài giảng môn Tiếng Việt lớp 4 năm học 2020-2021 - Tuần 32: Tập làm văn Luyện tập xây dựng mở bài, kết bài trong bài văn miêu tả con vật (Trường Tiểu học Thạch Bàn B)

15 100 1

Bài giảng Lập kế hoạch bài giảng

32 279 6

Bài giảng Sinh học 8 bài 38: Bài tiết và cấu tạo hệ bài tiết nước tiểu

25 234 6

Bài giảng môn Tiếng Việt lớp 4 năm học 2020-2021 - Tuần 11: Tập làm văn Mở bài trong bài văn kể chuyện (Trường Tiểu học Thạch Bàn B)

22 86 1

Bài giảng môn Tiếng Việt lớp 4 năm học 2020-2021 - Tuần 12: Tập làm văn Kết bài trong bài văn kể chuyện (Trường Tiểu học Thạch Bàn B)

22 88 1

Bài giảng môn Tiếng Việt lớp 4 năm học 2020-2021 - Tuần 19: Tập làm văn Luyện tập xây dựng kết bài trong bài văn miêu tả đồ vật (Trường Tiểu học Thạch Bàn B)

11 89 1

Bài giảng môn Tiếng Việt lớp 4 năm học 2020-2021 - Tuần 19: Tập làm văn Luyện tập xây dựng mở bài trong bài văn miêu tả đồ vật (Trường Tiểu học Thạch Bàn B)

9 81 1

Bài giảng môn Tiếng Việt lớp 4 năm học 2020-2021 - Tuần 25: Tập làm văn Luyện tập xây dựng mở bài trong bài văn miêu tả cây cối (Trường Tiểu học Thạch Bàn B)

18 82 1

Bài giảng môn Tiếng Việt lớp 4 năm học 2020-2021 - Tuần 26: Tập làm văn Luyện tập xây dựng kết bài trong bài văn miêu tả cây cối (Trường Tiểu học Thạch Bàn B)

15 91 2

Bài giảng môn Đại số lớp 7 - Bài 2: Một số bài toán về đại lượng tỉ lệ thuận

12 73 1

TÀI LIỆU XEM NHIỀU

Một Case Về Hematology (1)

8 461871 55

Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở

14 22681 61

Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh

13 10901 530

Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học

14 10071 446

Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”

3 9535 104

Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)

249 8294 1125

Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức

16 8244 423

Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB

8 7866 2220

Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ

17 6696 253

Vật lý hạt cơ bản (1)

29 5777 85

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG

Động cơ đốt trong và máy kéo công nghiêp tập 2 part 8

32 260 0 28-04-2024

Lịch sử Đội TNTP Hồ Chí Minh - CHƯƠNG III VÂNG LỜI BÁC DẠY, LÀM NGHÌN VIỆC TỐT, CHỐNG MỸ, CỨU NƯỚC, THIẾU NIÊN SĂN SÀNG

45 137 0 28-04-2024

Hướng dẫn sử dụng Quickoffice cho Ipad và Iphone

13 152 0 28-04-2024

Giáo trình CẤU TRÚC DỮ LIỆU VÀ GIẢI THUẬT - Chương 1

5 127 0 28-04-2024

HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG PHẦN MỀM CAITA part 9

18 130 0 28-04-2024

MẪU CHỨNG CHỈ QUẢN LÝ VŨ KHÍ, VẬT LIỆU NỔ, CCHT

1 119 0 28-04-2024

Giáo trình phân tích phương trình vi phân viết dưới dạng thuật toán đặc tính của hệ thống p1

5 103 0 28-04-2024

báo cáo hóa học:" Journal of the International AIDS Society: an important step forward"

2 86 0 28-04-2024

Báo cáo khoa học: " Biogeography of Matsucoccus josephi Bodenheimer et Harpaz in Crete and mainland Greece"

6 81 0 28-04-2024

ĐỀ THI THỬ ĐH NĂM 2011 MÔN VẬT LÍ _ ĐỀ SỐ 101

7 86 0 28-04-2024

TÀI LIỆU HOT

Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB

8 7866 2220

Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)

152 5759 1382

Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng

112 3770 1232

Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1

62 5327 1136

Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)

249 8294 1125

Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu

561 3503 643

Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh

13 10901 530

Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân

122 3688 525

Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm

274 4059 516

Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe

35 4132 480