tailieunhanh - Bài giảng Quản trị marketing - Chương 10: Quản trị kênh phân phối (Đại học Kinh tế Quốc dân)

Bài giảng Quản trị marketing - Chương 10: Quản trị kênh phân phối (Đại học Kinh tế Quốc dân) có nội dung trình bày về bản chất và chức năng của hệ thống kênh; cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối; tổ chức (thiết kế) kênh phân phối; quản lý kênh phân phối; quản lý phân phối hàng hóa vật chất; . Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng! | Bô môn Marketing Học phần Quản trị Marketing Chƣơng 10 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Mục tiêu nghiên cứu 88 Giới thiệu về bản chất và đặc điểm của kênh phân phối trong phối thức marketing Tìm hiểu các kiểu cấu trúc và tổ chức kênh phân phối Nắm vững quy trình thiết kế và quản trị kênh phân phối Hiểu và có thể ra được quyết định quản lý kênh phân phối quản lý được hoạt động phân phối trên thị trường Hiểu về quá trình phân phối vật chất và các quyết định marketing của các doanh nghiệp bán buôn và bán lẻ Những nội dung 89 chính Cấu Bản Tổ Quản MKT trúc và chất và chức Quản của các hoạt lý phân chức thiết phối động lý kênh trung năng kế của phân hàng gian của hệ kênh phối hóa vật thương kênh thống phân chất mại phân kênh phối phối Tài liệu tham khảo chính Chương 13 Giáo trình Quản trị Marketing . Trương Đình Chiến NXB ĐH KTQD 2014 . Bản chất và chức năng của hệ thống kênh 90 Khái niệm Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuất tới người tiêu dùng Kênh phân phối là một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng hoặc người sử dụng công nghiệp để họ có thể mua và sử dụng Kênh phân phối là một hệ thống tổ chức các mối quan hệ bên ngoài doanh nghiệp để quản lý các hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt được các mục tiêu thị trường Cấu trúc kênh phân phối Cấu trúc kênh Bao gồm một nhóm các thành viên được phân chia công việc cụ thể Được xác định qua 2 tham số Chiều dài và chiều rộng kênh Chiều dài kênh Chiều rộng kênh Số cấp độ trung gian trong kênh Số trung gian tại mỗi cấp độ Kênh trực tiếp 0 kênh trên cùng một khu vực địa lý Kênh ngắn Phân phối ồ ạt Kênh trung Phân phối đặc quyền Kênh dài Phân phối chọn lọc Hoạt động của kênh phân phối 92 Các dòng chảy trong kênh Dòng chuyển quyền sở hữu Mô tả việc chuyển quyền sở hữu trong kênh Dòng thông tin Mô tả việc trao đổi thông tin giữa .