tailieunhanh - Giải pháp giá trị (CVP)

Khái niệm giá trị, giải pháp giá trị, chiến lược tạo ra giá trị, qui trình phát triển và quản trị giải pháp/sản phẩm trong môi trường marketing. | Giải pháp giá trị CVP Qui Trình Phát Triển CVP 1. Kiến tạo một rtẽn tàng kíẽn thức ve khách hàng va phằn khúc theo nhu C3U 8 Theo dọi kẽt quá thực hiện nẳm bát xu hưủng theo dôi dõi thú và phan hồi 7r Thực hiện kế hoạch triển khai à những khư vực khác cùa thị trường 6. Thứ ng h iệm dê xuất trực tiễp trên một vùng thị trường nhò ưti tiên phân khúc khách hàng cô động cơ cao 5. Thực hiện kháo sát thị _ trưởng và phán tích chuỗi giá trị với phương pháp phân tích trade-off Brainstorm và sàng lọc những nội dung de xuất then vọng phổi trộn cá VÚS hiền tại vả tữơng lai 4. Trau chuốt lại nhữhg ý tuửng và đánh gĩá duti góc độ kinh tẽ Thứ nghiệm ý tưởng sứ dụng công cụ phân tích ktìáẽh hàng trade-off B Marketing Chiên iLcrtjt 0 Hò - cklfwjC íiurkHlnqchỉeíiliKKXom Khái niệm giá trị giải pháp giá trị chiến lược tạo ra giá trị qui trình phát triển và quản trị giải pháp sản phẩm trong môi trường marketing. Giải pháp giá trị CVP - Customer Value Proposition Giá trị value là gì Để thống nhất sự hiểu biết về giá trị trong môi trường marketing ta thử nghiên cứu những trường hợp sau 1. Đối với một người có nhu cầu che thân cần có quần áo để mặc thì một bộ áo quần may đo bình thường có thể giúp làm thỏa mãn nhu cầu của người ấy. Nhu cầu nầy có thể được dễ dàng đáp ứng bằng lợi ích chức năng của sản phẩm may mặc bất kỳ no name . Trong trường hợp nầy nhu cầu của người khách hàng là khá đơn giản do vậy giá trị tương ứng tiền mà người khách hàng bỏ ra để giải quyết nhu cầu theo đó cũng không cao. Như vậy ta nói sản phẩm may đo ấy đã tạo ra giá trị mà khách hàng tìm kiếm và người khách hàng cũng đã trả tiền để nhận được giá trị lợi ích chức năng do sản phẩm mang lại . Còn doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm may đo kia cũng đã thu lại giá trị cho mình qua việc tạo ra giá trị cho khách hàng. Trường hợp nầy ta gọi sản phẩm không có hoặc có ít giá trị cộng thêm. 2. Trong trường hợp khách hàng có nhu cầu phức tạp hơn khách hàng nầy cũng có nhu cầu che thân nhưng bên cạnh nhu cầu che thân cô ta .