tailieunhanh - Bài giảng Marketing thương mại: Chương 4 - Nguyễn Tường Huy

Bài giảng Marketing thương mại: Chương 4 Hành vi mua sắm cung cấp cho người học những kiến thức như: Người tiêu thụ trung gian và đặc điểm mua sắm; Người tiêu thụ cuối cùng và đặc điểm mua sắm. Mời các bạn cùng tham khảo! | 25-Dec-18 4 HÀNH VI MUA SẮM MARKETING THƯƠNG MẠI I. NGƯỜI TIÊU THỤ TRUNG GIAN VÀ ĐẶC ĐIỂM MUA SẮM 1. Khái niệm người tiêu thụ trung gian 2. Đặc điểm mua sắm của người tiêu thụ trung gian 49 25-Dec-18 1. Khái niệm người tiêu thụ trung gian Người tiêu thụ trung gian Nhà sản xuất khai khoáng xây dựng nhà buôn nhà bán lẻ môi giới tài chính dịch vụ chính phủ. Nhóm khách hàng Người mua công nghiệp Người mua trung gian 2. Đặc điểm mua sắm của trung gian Người mua trung gian để thỏa mãn lợi ích cho một tổ chức ảnh hưởng bởi tiêu chuẩn và quy trình mua của tổ chức Nhu cầu của người mua TG phụ thuộc và người tiêu thụ cuối Số lượng người mua TG ít nhưng khối lượng mua và giá trị lớn cần nỗ lực để bán hàng chi phí giá mạo hiểm giữ KHTG nguyên lý 80 20 50 25-Dec-18 2. Đặc điểm mua sắm của trung gian tt Quyết định mua hàng đa dạng và phức tạp Nhiều cấp quản trị trong mua hàng Hội đồng mua hàng nhóm mua hàng cá nhân mua Cách thức mua đa dạng Một nhiều nhà cung cấp Hợp đồng ngắn hạn dài hạn Đơn hàng cá biệt Mua độc quyền Đấu thầu Chào giá lại. 2. Đặc điểm mua sắm của trung gian tt Quyết định mua hàng đa dạng và phức tạp Nhiều cấp quản trị trong mua hàng Hội đồng mua hàng nhóm mua hàng cá nhân mua Cách thức mua đa dạng Một nhiều nhà cung cấp Hợp đồng ngắn hạn dài hạn Đơn hàng cá biệt Mua độc quyền Đấu thầu Chào giá lại 51 25-Dec-18 Hoa hồng cho người mua hàng Quá trình ra quyết định mua hàng của trung gian 52 25-Dec-18 II. NGƯỜI TIÊU THỤ CUỐI CÙNG VÀ ĐẶC ĐIỂM MUA SẮM 1. Khái niệm và đặt vấn đề 2. Giải thích các hành vi mua sắm 3. Giải thích hành vi mua sắm theo lý do kinh tế 4. Giải thích hành vi mua sắm về tâm lý và xã hội học 1. Khái niệm và đặt vấn đề 53 25-Dec-18 2. Giải thích các hành vi mua sắm Giải thích hành vi mua của khách hàng dựa trên mối liên hệ giữa 3 yếu tố cơ bản Dân số học con người và đặc điểm nhân khẩu Thu nhập Cách thức sử dụng thu nhập trong việc thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng như thế nào 2. Giải thích các hành vi mua sắm Thống kê dân số và xu hướng phát triển .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing thương mại
• Marketing thương mại
• Hành vi mua sắm
• Đặc điểm mua sắm của trung gian
• Hành vi mua sắm về tâm lý
• Quản trị Marketing
• Công ty thương mại
• Commercial marketing
• Thương mại bán lẻ
• Công nghệ marketing bán hàng
• Thương mại bán buôn
• Công nghệ marketing phân phối
• Kinh doanh thương mại
• Vận động vật lý của hàng hóa
• Công nghệ marketing giao tiếp
• Quảng cáo thương mại
• Marketing mục tiêu
• Marketing chiến lược
• Micro marketing
• Macro marketing
• Bài giảng Marketing Thương mại điện tử
• Marketing Thương mại điện tử
• Thương mại điện tử
• Lập kế hoạch Marketing điện tử
• Truyền thông Thương mại điện tử
• Bài giảng Marketing
• Bài giảng Marketing thương mại quốc tế
• Marketing thương mại quốc tế
• Thương mại quốc tế
• Môi trường Marketing thương mại
• Lựa chọn thị trường
• Môi trường Marketing thương mại quốc tế
• Marketing mặt hàng kinh doanh
• Quản trị kênh marketing
• Quản trị kênh phân phối
• Truyền thông marketing tích hợp
• Nghiên cứu marketing
• Lý thuyết Marketing
• Tư tưởng cơ bản của marketing thương mại
• Kiểm tra marketing
• Nguyên tắc trong marketing thương mại
• Vai trò của marketing thương mại
• Nguyên tắc của marketing
• Định giá kinh doanh
• Lập kế hoạch Marketing thương mại
• Quy trình lập kế hoạch
• Phân thích thực trạng sản phẩm
• Chiến lược marketing thương mại
• Quá trình sản xuất kinh doanh
• Bản chất của marketing thương mại
• Quản trị marketing doanh nghiệp thương mại
• Marketing doanh nghiệp thương mại
• Quản trị doanh nghiệp thương mại
• Bài giảng quản trị doanh nghiệp thương mại
• Quy luật kinh doanh
• Chiến lược Marketing
• Xúc tiến trong chiến lược marketing
• Môi trường kinh doanh
• Hoạt động thương mại
• Ngân hàng thương mại
• Marketing ngân hàng
• Banking Marketing
• Xúc tiến thương mại
• Công cụ xúc tiến thương mại
• Các loại hình marketing chiến lược
• Quản trị định giá kinh doanh
• Tham số sản phẩm
• Hệ thống kênh phân phối
• Marketing ngân hàng thương mại
• Quản trị Marketing ngân hàng