tailieunhanh - Điểm nhấn thương hiệu

Sự tiến hóa của điểm nhấn thương hiệu không có mục đích nào khác là đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Khái niệm “điểm nhấn thương hiệu” được đề xuất để giải thích cho sự thành công của các thương hiệu, chiến dịch marketing vào đầu những năm 1940. | Điểm nhấn thương hiệu Sự tiến hóa của điểm nhấn thương hiệu không có mục đích nào khác là đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Khái niệm điểm nhấn thương hiệu được đề xuất để giải thích cho sự thành công của các thương hiệu chiến dịch marketing vào đầu những năm 1940. Nó ra đời với tên gọi đầu tiên là điểm nhấn bán hàng được phát minh bởi Rosser Reeves cố chủ tịch kiêm đồng sáng lập công ty quảng cáo Ted Bates Company. Từ chức năng đến cảm xúc Theo các nhà phân tích nguyên nhân thành công của các thương hiệu và chiến dịch marketing trong thời kỳ này là do tạo được điểm nhấn chức năng độc đáo đối với khách hàng thuyết phục họ sử dụng sản phẩm của mình. Một khoảng thời gian dài sau đó 1940-1970 rất nhiều thương hiệu cũng đã thành công với việc áp dụng điểm nhấn bán hàng chức năng ví dụ như dầu gội Head Shoulder nhấn mạnh đặc điểm giúp loại bỏ gàu sữa dưỡng da Olay mang đến làn da trẻ trung hơn hãng chuyển phát nhanh FedEx thì khẳng định khi bạn đóng gói toàn bộ hàng sẽ đến chỉ qua một đêm chocolate M M có đặc tính chocolate sữa chỉ tan trong miệng không chảy nước trên taỹ . Bắt đầu từ thập niên 1970 cuộc tranh giữa các thương hiệu ngày càng gay gắt hơn kéo theo đó là nhu cầu của khách hàng. Chức năng không còn là điểm nhấn trong chiến dịch cạnh tranh của các thương hiệu mà là tâm lý hành vi. Các nhà Marketing đã dựa vào đó để tạo ra một khái niệm mới Điểm nhấn bán hàng cảm xúc Emotional selling proposition . Năm 1974 hãng quảng cáo BMP của Mỹ đã thành công với điểm nhấn bán hàng cảm xúc trong chiến dịch Smash Martians cho thương hiệu khoai tây nghiền Cadbury. Thành công đó chủ yếu là do sự quyến rũ và hài hước của thông điệp truyền thông hơn là chức năng của thương hiệu. Rõ ràng điểm nhấn bán hàng cảm xúc đã cho thấy hiệu quả vượt trội so với điểm nhấn bán hàng chức năng giúp các thương hiệu tự bảo vệ mình chống lại đối thủ cạnh tranh. Bởi việc sao chép lợi ích chức năng của một thương hiệu cùng ngành là rất dễ dàng thậm chí có thể sử dụng công nghệ và cải .