tailieunhanh - Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần dược phẩm Imexpharm

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là đề xuất giải pháp hoàn thiện hệ thống quản trị lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm, từ đó giúp công ty đạt mức doanh số đề ra. | ỦY BAN NHÂN DÂN TỈNH TRÀ VINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TRÀ VINH _ ISO 9001 2008 ĐOÀN ANH TUẤN GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM IMEXPHARM Chuyên ngành QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học TS. PHAN ĐÌNH KHÔI TRÀ VINH NĂM 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đây là công trình nghiên cứu của tôi. Các số liệu kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình nào khác Trà Vinh ngày 16 tháng 4 năm 2015 Đoàn Anh Tuấn -i- LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trường Đại học Trà Vinh đã truyền đạt cho tôi những kiến thức bổ ích trong 2 năm học vừa qua. Tôi đặc biệt cảm ơn TS. Phan Đình Khôi đã tận tình hướng dẫn tôi trong suốt quá trình làm luận văn này. Tôi xin cảm ơn tất cả các đồng nghiệp của tôi tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm đã giúp đỡ tôi trong quá trình thu thập số liệu để làm luận văn. Tuy đã rất cố gắng nhưng do kiến thức và thời gian còn hạn chế nên luận văn này không tránh khỏi những sai sót nhất định. Kính mong các thầy cô góp ý để luận văn thêm phần hoàn thiện. Trân trọng cảm ơn. Trà Vinh ngày 16 tháng 4 năm 2015 Người thực hiện Đoàn Anh Tuấn -ii- TÓM TẮT Đề tài Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm vận dụng học thuyết hai nhân tố của Herzberg để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả làm việc của nhân viên bán hàng bên ngoài thuộc Công ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm tại các khu vực tỉnh Trà Vinh Vĩnh Long Bến Tre trong khoảng thời gian từ tháng 9 năm 2014 đến tháng 4 năm 2015. Qua đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống quản trị lực lượng bán hàng với mục đích đạt được lợi nhuận mong đợi của công ty. Đề tài sử dụng phương pháp phân tích định tính kết hợp nghiên cứu điển hình để mô tả tổng quan về những vấn đề liên quan đến thực trạng quản trị lực lượng bán hàng của công ty. Sử dụng phương pháp thống kê mô tả phương pháp phân .