Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 5 - ĐH Kinh tế Quốc Dân
tailieunhanh - Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 5 - ĐH Kinh tế Quốc Dân
Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 5 cung cấp cho người học các kiến thức: Tổng quan về quyết định giá; Những yếu tố ảnh hưởng tới giá trên thị trường khách hàng tổ chức; Các phương pháp định giá đặc thù; Các vấn đề khác về giá. Mời các bạn cùng tham khảo! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 5 QUYẾT ĐỊNH GIÁ Tháng 3 2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG Giá cả - một trong bốn công cụ chiến thuật quyết định sự thành bại của chiến lược marketing áp dụng cho thị trường mục tiêu. Để thể hiện được tính đặc thù của B2B marketing chương này tập trung vào những nét đặc trưng của chính sách giá áp dụng cho khách hàng tổ chức với những nội dung cơ bản liên quan tới 1 Vai trò của giá và sự khác biệt của giá giữa thị trường khách hàng tổ chức vàthị trường người tiêu dùng 2 Những yếu tố ảnh hưởng tới quyết định giá bán cho khách hàngtổ chức 3 Các phương pháp định giá cơ bản 4 Đặc điểm hành vi trong thỏa thuận giá của khách hàng tổ chức 5 Các chính sách giá thường được áp dụng cho khách hàng tổ chức NỘI DUNG CHƯƠNG 1. Tổng quan về quyết định giá 2. Những yếu tố ảnh hưởng tới giá trên thị trường khách hàng tổ chức 3. Các phương pháp định giá đặc thù 4. Các vấn đề khác về giá KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH KÊNH TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP Khái niệm về giá B2B Trao đổi Người bán Người mua Tầm quan trọng của giá B2B KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG MARKETING B2B Tầm quan trọng của giá B2B Vai trò như giá cả trong tiêu dùng Trong đấu thầu Trong đàm phán Nhu cầu phái sinh KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG MARKETING B2B SO SÁNH CÁC YẾU TỐ GIÁ TRONG B2B VÀ B2C Giá niêm yết Tầm quan và giá thực trọng của giá Độ co giãn của Chiết giá cầu Các yếu tố Đầu thầu cạnh Hỗ trợ tài chính tranh Thương thảo Quan hệ đối tác giá CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI GIÁ Chi phí Giới hạn . Giá trị đối với khách hàng giới hạn . Price Giá cạnh tranh CÁC LOẠI CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG B2B Giá báo Và giá thực Price policy Thuê mướn Đấu thầu Đàm phán GIÁ THÔNG BÁO VÀ GIÁ THỰC B2B Giảm giá trả nhanh cash discounts Giảm giá trả cuối kỳ Giảm giá thương mại Trade discounts Giảm giá chiết khấu số lượng Quantity discounts VẤN ĐỀ KHÁC VỀ GIÁ Tài sản đặc biệt khi hướng tới khách hàng tổ chức Quan hệ trong định giá Ưu thế về giá đối với cấc .
Bích Hải
54
10
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 2 - TS. Phạm Văn Tuấn
19
150
0
Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 7 - TS. Phạm Văn Tuấn
33
130
0
Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức - Chương 2: Hành vi mua của khách hàng tổ chức
19
182
2
Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 2 - ĐH Kinh tế Quốc Dân
18
147
2
Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 7 - ĐH Kinh tế Quốc Dân
26
94
2
Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 1 - TS. Phạm Văn Tuấn
8
127
0
Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 3 - TS. Phạm Văn Tuấn
9
115
0
Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 4 - TS. Phạm Văn Tuấn
18
121
0
Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 5 - TS. Phạm Văn Tuấn
11
120
0
Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 6 - TS. Phạm Văn Tuấn
8
106
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
462366
61
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
26902
79
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11381
543
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10576
468
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9858
108
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8911
1161
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8528
426
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
8111
2279
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
8006
1826
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
7303
268
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức
Marketing tới khách hàng tổ chức
Digital Marketing
Quyết định giá
Phương pháp định giá đặc thù
Khách hàng tổ chức
Nhận diện khách hàng tổ chức
Thị trường khách hàng tổ chức
Quyết định truyền thông marketing
Truyền thông marketing
Marketing trực tiếp
Hành vi mua của khách hàng tổ chức
Hoạt động marketing doanh nghiệp
Đặc điểm của thị trường khách hàng
Hành vi mua của khách hàng
Quá trình ra quyết định mua
Bán hàng cá nhân trong marketing
Chính sách xúc tiến trong B2B
Định vị thị trường
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Phân đoạn thị trường
Quyết định sản phẩm
Chính sách sản phẩm
Phát triển sản phẩm mới
Quyết định kênh phân phối
Kiểu kênh phân phối
Quản lý kênh phân phối
Thị trường mục tiêu
Định giá sản phẩm
Marketing căn bản
Sản phẩm và dịch vụ marketing
Quản trị marketing
Thị trường tiêu dùng
Thị trường tổ chức
Xây dựng chiến lược marketing
Chính sách sản phẩm trong marketing
Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Thị trường B2B
Xu hướng phát triển B2B
Kênh phân phối
Chiến lược truyền thông
Bán hàng cá nhân
Quyết định về giá
Chính sách giá áp dụng
Thị trường người tiêu dùng
Thị trường mục tiêu và định vị
Cơ sở xác lập chiến lược
Phương pháp phân đoạn vĩ mô
phương pháp phân đoạn vi mô
Lập kế hoạch sản phẩm
Xây dựng và quản lý kênh
Phân phối sản phẩm vật chất
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Bảng màu theo chữ cái – V
11
177
2
13-01-2025
Báo cáo " Thẩm quyền quản lí nhà nước đối với hoạt động quảng cáo thực trạng và hướng hoàn thiện "
7
217
7
13-01-2025
Word Games with English 1
65
148
1
13-01-2025
NHÀ MẠC – NAM BẮC TRIỀU (1527-1592)_1
6
129
1
13-01-2025
English Grammar Tests-Elementary Level's archiveReal Life: Accessories and Clothing (1)
8
128
0
13-01-2025
Báo cáo y học: "Association between the TNFRII 196R allele and diagnosis of rheumatoid arthritis"
7
103
0
13-01-2025
Báo cáo y học: "Application of in vivo microscopy: evaluating the immune response in living animals"
7
106
0
13-01-2025
QUYẾT ĐỊNH Số 511/1999/QĐ-BCA (V26)
7
115
0
13-01-2025
Advances in Risk Management Part 3
20
124
0
13-01-2025
Air Traffic Control Part 8
15
113
0
13-01-2025
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
8111
2279
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
8006
1826
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
4443
1376
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
6397
1280
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8911
1161
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3864
680
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3931
610
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4793
567
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11381
543
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4540
490