Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 11 - ĐH Kinh tế Quốc dân
tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 11 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 11 trình bày các nội dung chính sau: Khái quát chung về thúc đẩy lực lượng bán. Các công cụ thúc đẩy lực lượng bán. Hướng dẫn thúc đẩy và khen thưởng lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo! | CHƯƠNG 11 THÚC ĐẨY LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1. Khái quát chung về thúc đẩy lực lượng bán 2. Các công cụ thúc đẩy lực lượng bán 3. Hướng dẫn thúc đẩy và khen thưởng lực lượng bán Tài liệu tham khảo T. N. Ingram R. W. LaForge R. A. Avila C. H. Schwepker Jr. M. R. William 2009 quot Sale Management- Analysis and Decission Making quot 7th Edition Shape Inc. NewYork USA Cy Charney 600 kỹ năng để bán hàng thành công Nhà xuất bản Lao động Xã hội Hà Nội 2005 Philip D. Broughton Những điều trường Kinh doanh Harvard thật sự dạy bạn Nhà xuất bản đai học Kinh tế Quốc dân Hà Nội 2009. 227 1. QUAN NIỆM VỀ THÚC ĐẨY BÁN HÀNG Thúc đẩy bán hàng là sử dụng các công cụ kích thích lực lượng bán hàng để tăng kết quả bán hàng và khả năng phục vụ khách hàng. Sự thúc đẩy phải tập trung vào động cơ của người bán hàng. Động cơ của người bán hàng được xem xét trên các phương diện cường độ tính kiên trì và tính định hướng. Thúc đẩy bán hàng không chỉ nhằm làm cho người bán tăng cường các nỗ lực bán bền bỉ trong việc theo đuổi mục tiêu bán mà còn đảm bảo sự động viên khuyến khích ở những thời điểm thích hợp. Về bản chất thúc đẩy bán hàng là việc tạo ra những lợi ích bằng tiền hoặc không bằng tiền dành cho người bán khi họ đạt được kết quả bán hàng nhất định 228 2. TẦM QUAN TRỌNG CỦA THÚC ĐẨY BÁN HÀNG Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt những người bán hàng giỏi luôn là đối tượng được đối thủ canh tranh quan tâm lôi kéo. Nguy cơ thiếu hụt lực lượng bán hàng có thể xảy đến với công ty nếu không có một chính sách thúc đẩy động viên và khen thưởng thích hợp. Ngay cả trong lĩnh vực độc quyền thúc đẩy bán hàng cũng có vai trò quan trọng do những tác động trực tiếp tới động cơ của người bán thông qua lợi ích vật chất hoặc tinh thần mà người bán cảm nhận và đánh giá. Thúc đẩy bán hàng đặc biệt có ý nghĩa trong những hoàn cảnh khó khăn như doanh số sụt giảm hoặc khi xâm nhập thị trường mới đưa sản phẩm mới vào thị trường. 229 3. HỆ THỐNG THÚC ĐẨY BÁN HÀNG Hai hệ thống thúc đẩy bán hàng Các yêu cầu đối với
Duy Cường
742
15
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Đề cương bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng - ĐH Sư Phạm Kỹ Thuật Hưng Yên
121
465
27
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
46
297
17
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng
44
252
7
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
135
223
2
Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
37
168
7
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
146
181
15
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
17
190
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
20
163
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
9
147
3
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương tổng quan - GV.Ng.Khánh Trung
31
141
2
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461848
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22538
57
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10868
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10031
445
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9492
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8252
1124
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8208
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7860
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6649
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5758
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
Thúc đẩy lực lượng bán hàng
Hệ thống thúc đẩy bán hàng
Hình thức khen thưởng bán hàng
Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
Bán hàng và quản trị bán hàng
Quản trị đội ngũ bán hàng
Kỹ thuật bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng
Thủ thuật bán hàng
Công tác chuẩn bị bán hàng
Quy trình bán hàng
Chiến lược bán hàng
Tổng quan bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
Kiểm soát bán hàng
Đánh giá kết quả bán hàng
Hiệu quả bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
Bài giảng môn Quản trị bán hàng
Môn Quản trị bán hàng
Tổng quan về bán hàng
Tổng quan về quản trị bán hàng
Tìm hiểu quản trị bán hàng
Khái quát về quản trị bán hàng
Hoạt động quản trị bán hàng
Mô hình lực lượng bán hàng
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản lý năng suất khu vực bán hàng
Kĩ năng bán hàng
Giám đốc bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 1
Công việc quản lý bán hàng
Thiết lập chiến lược bán hàng
Ma trận swot trong bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
Triển khai bán hàng
Nguyên tắc triển khai bán hàng
Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
Khái niệm bán hàng
Đối tượng tham gia bán hàng
Phân loại bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương tổng quan
Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
Cấu trúc bán hàng
Quy mô bán hàng
Lãnh thổ bán hàng
Tổng quan quản trị bán hàng
Bán hàng hiện đại
Vai trò quản trị bán hàng
Kỹ năng bán hàng
Nghề bán hàng
Người bán hàng
Nhà quản trị bán hàng
Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
Chức năng Quản trị bán hàng
Dự báo bán hàng
Tổ chức bán hàng
Nhân viên bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
Hoạch định bán hàng
Lập chỉ tiêu bán hàng
Ngân sách bán hàng
Công cụ phân tích bán hàng
Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
Quản lý đội ngũ bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng
Quản trị bán hàng trong kinh doanh
Quản lý khách hàng trọng điểm
Tổ chức điểm bán hàng
Quản trị chế độ khách hàng
Chăm sóc bán hàng
Chế độ khách hàng
Đề cương quản trị bán hàng
Lý thuyết quản trị bán hàng
Công tác bán hàng
Kết quả bán hàng
Mục tiêu bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 4
Huấn luyện đội ngũ bán hàng
Tổ chức đội ngũ bán hàng
Tổ chức bộ máy bán hàng
Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
extremetech Hacking BlackBerry phần 9
31
239
0
20-04-2024
BÀI GIẢNG VỀ - MẠCH ĐIỆN II - Chương I: Phân tích mạch trong miền thời gian
38
140
0
20-04-2024
Giáo trình CẤU TRÚC DỮ LIỆU VÀ GIẢI THUẬT - Chương 1
5
123
0
20-04-2024
New Trends and Developments in Automotive Industry Part 7
35
91
0
20-04-2024
GIÁO TRÌNH VI XỬ LÝ 1 - CHƯƠNG 5. LẬP TRÌNH CHO VI ĐIỀU KHIỂN 80C51
23
105
1
20-04-2024
Gastroenterology an illustrated colour text - part 10
10
86
0
20-04-2024
Performance and Financial Audits at the Department of Building and Safety_part1
10
92
0
20-04-2024
Color Atlas of Ophthamology
165
85
0
20-04-2024
Báo cáo y học: "Aggrecanases and cartilage matrix degradation"
10
92
0
20-04-2024
Giáo trình tiếng anh chuyên ngành kỹ thuật phục vụ nhà hàng part 4
35
193
0
20-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7860
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5619
1334
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3752
1229
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5259
1127
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8252
1124
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3475
641
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10868
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3671
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4031
513
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4109
479
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.