Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Bài 7 - ThS: Nguyễn Thu Lan
tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Bài 7 - ThS: Nguyễn Thu Lan
"Bài giảng Quản trị bán hàng - Bài 7: Đánh giá lực lượng bán hàng" tìm hiểu bản chất và vai trò của hoạt động đánh giá lực lượng bán hàng; chu trình và phương thức đánh giá lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp; bản chất của phương pháp định lượng và định tính sử dụng trong đánh giá lực lượng bán hàng; nắm được các hệ thống chỉ tiêu sử dụng tương ứng; đánh giá nhân viên bán hàng để lên phương hướng quản lý kết quả đánh giá trong thực tiễn công tác quản trị bán hàng. | BÀI 7 ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG ThS Nguyễn Thu Lan 1 TÌNH HUỐNG DẪN NHẬP Tiêu chí đánh giá nhân viên bán hàng của Mesa Thang điểm Trọng Kết TT Tiêu chí đánh giá 0 5 8 10 số quả A BÁN HÀNG 1 Số cửa hiệu ghé thăm lt 80 80 - 90 90 - lt 100 100 25 2 Số cửa hiệu bán được lt 70 70 - 80 80 - lt 90 gt 90 25 3 Doanh số lt 70 70 - 80 80 - lt 100 100 35 B PHÁT TRIỂN TỔ CHỨC Vi phạm nguyên tắc chung Vi phạm Vi phạm Vi phạm 1 lần Chấp 15 về thái độ tác phong làm 3 lần 2 lần trong trong 1 tháng hành tốt việc của nhân viên trong tổ trong 1 1 tháng chức quy định trong sổ tay tháng nhân viên C TỔNG ĐIỂM 100 2 TÌNH HUỐNG DẪN NHẬP 1. Công ty Mesa đã thực hiện những hoạt động nào trong đánh giá lực lượng bán hàng 2. Nêu những đặc điểm trong phương thức đánh giá của Mesa 3. Mesa đã sử dụng những phương pháp đánh giá và hệ thống chỉ tiêu đánh giá nào để đánh giá lực lượng bán hàng của mình 3 MỤC TIÊU BÀI HỌC Giải thích bản chất và vai trò của hoạt động đánh giá lực lượng bán hàng. Nắm bắt được nội dung chu trình và phương thức đánh giá lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp. Trình bày được bản chất của phương pháp định lượng và định tính sử dụng trong đánh giá lực lượng bán hàng nắm được các hệ thống chỉ tiêu sử dụng tương ứng. Trình bày được các bước và yêu cầu của một quá trình phỏng vấn đánh giá. Sử dụng được ma trận đánh giá nhân viên bán hàng để lên phương hướng quản lý kết quả đánh giá trong thực tiễn công tác quản trị bán hàng. 4 HƯỚNG DẪN HỌC BÀI Nắm bắt những khái niệm cơ bản để hiểu rõ bản chất của hoạt động đánh giá lực lượng bán hàng. Áp dụng những kiến thức như phương pháp và hệ thống chỉ tiêu chu trình và phương thức đánh giá phỏng vấn đánh giá ma trận đánh giá nhân viên bán hàng vào các bài tập thực hành cũng như hoạt động thực tiễn các doanh nghiệp. Tham khảo các tài liệu sau đây Chương 17 Quản trị bán hàng của James chương 11 của cuốn Quản trị bán hàng phân tích và ra quyết định của Thomas Raymond Ramon Charles .
Thanh Giang
93
29
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Đề cương bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng - ĐH Sư Phạm Kỹ Thuật Hưng Yên
121
465
27
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
46
297
17
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng
44
252
7
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
135
223
2
Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
37
168
7
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
146
181
15
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
17
190
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
20
163
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
9
147
3
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương tổng quan - GV.Ng.Khánh Trung
31
141
2
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461869
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22650
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10896
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10068
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9523
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8286
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8241
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7865
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6687
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5773
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
Đánh giá lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng
Công tác quản trị bán hàng
Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
Bán hàng và quản trị bán hàng
Quản trị đội ngũ bán hàng
Kỹ thuật bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng
Thủ thuật bán hàng
Công tác chuẩn bị bán hàng
Quy trình bán hàng
Chiến lược bán hàng
Tổng quan bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
Kiểm soát bán hàng
Đánh giá kết quả bán hàng
Hiệu quả bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
Bài giảng môn Quản trị bán hàng
Môn Quản trị bán hàng
Tổng quan về bán hàng
Tổng quan về quản trị bán hàng
Tìm hiểu quản trị bán hàng
Khái quát về quản trị bán hàng
Hoạt động quản trị bán hàng
Mô hình lực lượng bán hàng
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản lý năng suất khu vực bán hàng
Kĩ năng bán hàng
Giám đốc bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 1
Công việc quản lý bán hàng
Thiết lập chiến lược bán hàng
Ma trận swot trong bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
Triển khai bán hàng
Nguyên tắc triển khai bán hàng
Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
Khái niệm bán hàng
Đối tượng tham gia bán hàng
Phân loại bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương tổng quan
Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
Cấu trúc bán hàng
Quy mô bán hàng
Lãnh thổ bán hàng
Tổng quan quản trị bán hàng
Bán hàng hiện đại
Vai trò quản trị bán hàng
Kỹ năng bán hàng
Nghề bán hàng
Người bán hàng
Nhà quản trị bán hàng
Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
Chức năng Quản trị bán hàng
Dự báo bán hàng
Tổ chức bán hàng
Nhân viên bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
Hoạch định bán hàng
Lập chỉ tiêu bán hàng
Ngân sách bán hàng
Công cụ phân tích bán hàng
Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
Quản lý đội ngũ bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng
Quản trị bán hàng trong kinh doanh
Quản lý khách hàng trọng điểm
Tổ chức điểm bán hàng
Quản trị chế độ khách hàng
Chăm sóc bán hàng
Chế độ khách hàng
Đề cương quản trị bán hàng
Lý thuyết quản trị bán hàng
Công tác bán hàng
Kết quả bán hàng
Mục tiêu bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 4
Huấn luyện đội ngũ bán hàng
Tổ chức đội ngũ bán hàng
Tổ chức bộ máy bán hàng
Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
353
3
27-04-2024
extremetech Hacking BlackBerry phần 9
31
250
0
27-04-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 7
37
156
0
27-04-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 9
37
141
0
27-04-2024
The profit magic of stock Timing The Markets_5
22
120
0
27-04-2024
Đóng mới oto 8 chỗ ngồi part 9
10
117
0
27-04-2024
Báo cáo tốt nghiệp: Vận hành và bảo dưỡng trong MPLS
92
144
3
27-04-2024
HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG PHẦN MỀM CAITA part 9
18
130
0
27-04-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing
54
113
0
27-04-2024
Norton ghost : Chương trình sao chép ổ cứng part 9
8
102
0
27-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7865
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5743
1368
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3768
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5323
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8286
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3501
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10896
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3687
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4053
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4130
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.