tailieunhanh - Sử dụng nguyên tắc cam kết (và tính nhất quán) trong nghệ thuật gây ảnh hưởng

Bài viết phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như: Có đi có lại, bằng chứng xã hội, uy thế, thiện cảm, sự khan hiếm và sự cam kết. Đây là những nguyên tắc ảnh hưởng và chi phối đến những lựa chọn, quyết định của con người được áp dụng hết sức rộng rãi trong việc thuyết phục người khác. Mời các bạn tham khảo! | WORKING PAPER SERIES pÅÜççä çÑ bÅçåçãáÅë råáîÉêëáíó çÑ bÅçåçãáÅë eç Üá jáåÜ áíó SỬ DỤNG NGUYÊN TẮC CAM KẾT VÀ TÍNH NHẤT QUÁN TRONG NGHỆ THUẬT GÂY ẢNH HƯỞNG Thái Trí Dũng Tóm tắt Trong cuốn sách Thuyết phục bằng tâm lý Influence The Psychology of Persuation tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini đã chỉ ra và phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như Có đi có lại bằng chứng xã hội uy thế thiện cảm sự khan hiếm và sự cam kết. Đây là những nguyên tắc ảnh hưởng và chi phối đến những lựa chọn quyết định của con người được áp dụng hết sức rộng rãi trong việc thuyết phục người khác. tçêâáåÖ m éÉê pÉêáÉë rbepbtm @MMSLOMNS pÅÜççä çÑ bÅçåçãáÅë råáîÉêëáíó çÑ bÅçåçãáÅë eç Üá jáåÜ áíó ÇÇêÉëëW N eç åÖ aáÉìI mÜì kÜì åI eç Üá jáåÜ áíóI sáÉíå ã mÜçåÉW HUQJUJPUQQJUOOO bã áäW ââí ìÉÜKÉÇìKîå tÉÄëáíÉW ïïïKëÉKìÉÜKÉÇìKîå SỬ DỤNG NGUYÊN TẮC CAM KẾT VÀ TÍNH NHẤT QUÁN TRONG NGHỆ THUẬT GÂY ẢNH HƯỞNG Thái Trí Dũng Khoa Kinh Tế Trình bày trong hội thảo STBI ngày 19 5 2016 Trong cuốn sách quot Thuyết phục bằng tâm lý quot Influence The Psychology of Persuation tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini đã chỉ ra và phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như Có đi có lại bằng chứng xã hội uy thế thiện cảm sự khan hiếm và sự cam kết. Đây là những nguyên tắc ảnh hưởng và chi phối đến những lựa chọn quyết định của con người được áp dụng hết sức rộng rãi trong việc thuyết phục người khác. CÁC NGUYÊN TẮC GÂY ẢNH HƯỞNG TRONG THUYẾT PHỤC 1. Có đi có lại Reciprocity Nếu ai đó làm điều gì cho bạn tự nhiên bạn cũng sẽ muốn làm một điều gì đó cho họ. Nếu bạn có thể cho đi một cách chân thành người khác sẽ tự động muốn giúp lại bạn. 2. Uy thế Authority Theo nguyên tắc tâm lý học khi ai đó thấy rằng bạn có uy thế họ sẽ tin bạn nhiều hơn. 3. Bằng chứng xã hội- Social Proof Chúng ta thường hành động theo hành vi của số đông. 4. Thiện cảm Liking Mọi người đều thích những người giống mình Chúng ta thường tự giác làm theo những yêu cầu của người mà mình yêu mến. 5. Sự khan hiếm Scarcity Mọi .

• Kinh tế học
• Sử dụng nguyên tắc cam kết
• Tính nhất quán
• Nghệ thuật gây ảnh hưởng
• Nguyên tắc tâm lý
• Nghệ thuật thuyết phục
• Bằng chứng xã hội
• Bảo hiểm xã hội một lần
• Hệ thống an sinh xã hội
• An sinh xã hội đa tầng đáp ứng giới
• Tổ chức Lao động Quốc tế
• Hưu trí xã hội
• Tạp chí Khoa học
• Hình ảnh thương hiệu phóng chiếu
• Truyền thông khủng hoảng
• Dịch vụ chăm sóc sức khỏe
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Kế toán
• Sở giao dịch chứng khoán
• Quản trị công ty
• Công bố thông tin
• Trách nhiệm xã hội
• Báo cáo thường niên
• Quản lý trường hợp
• Công tác xã hội
• Thực hành dựa trên bằng chứng
• Thực hành tổng quát
• Chức năng công tác xã hội
• Tổng quan nghiên cứu
• Chính sách cổ tức
• Mô hình hồi quy ngưỡng
• Phân tích mô hình
• Giao dịch chứng khoáng
• Bất cân xứng thông tin
• Công ty ngành công nghiệp
• Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp
• Doanh nghiệp niêm yết
• Giao dịch chứng khoán
• Hội chứng rối loạn hô hấp
• chuyên đề nông học
• tài nguyên môi trường
• nuôi trồng thủy sản
• kinh tế xã hội
• nghiên cứu khoa học
• Tạp chí y dược
• Y dược quân sự
• Hội chứng cai rượu
• Tệ nạn xã hội
• Rối loạn thần kinh thực vật
• Thông tin trách nhiệm xã hội
• Nguồn nhân lực
• Tài chính doanh nghiệp
• Trí tuệ thông minh
• Vốn xã hội
• Hồi quy Bayes
• Phát triển kinh tế vùng
• Chỉ số kiểm soát tham nhũng
• thành phố Hồ Chí Minh
• thủ tục chứng thực
• văn bản ủy quyền
• hướng dẫn thủ tục
• hành chính Hồ Chí Minh
• hành chính hà nôi
• thủ tục đăng ký
• chế độ hỗ trợ
• chứng thực văn băn
• thu tục công chứng
• thủ tục đất đai
• chế độ lao động
• cấp thường bằng khen
• hạn chế rủi ro tại ngân hàng
• phương thức tín dụng chứng từ
• đề tài nghiên cứu
• khoa học xã hội
• khoa học công nghệ
• khoa học môi trường
• Khoa học thương mại
• Quản trị kinh doanh
• Tài nguyên nông hộ
• Kinh tế nông hộ
• An sinh xã hội
• tỉnh Nghệ an
• công nghệ khoa học
• lãnh thổ Việt nam
• khoa học
• xã hội
• địa lý
• địa danh
• Thuyết trôi dạt lục địa
• tách giãn đáy đại dương
• hành chính nhà nước
• đấu thầu xây dựng
• cấp giấy chứng nhận
• Thủ tục xây dựng
• thông tin truyền thông