tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 7: Chiến lược chiêu thị

Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 7: Chiến lược chiêu thị với các nội dung nhu cầu cho chiêu thị; các công cụ chiêu thị. Mời các bạn cùng tham khảo bài giảng để nắm chi tiết nội dung kiến thức. | NỘI DUNG I NHU CẦU CHO CHIÊU THỊ II CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ I. NHU CẦU CHO CHIÊU THỊ Thông qua chiêu thị doanh nghiệp kết hợp nhiều kênh truyền thông của nó để chuyển giao thông điệp rõ ràng phù hợp và thuyết phục về tổ chức và sản phẩm dịch vụ. 3 I. NHU CẦU CHO CHIÊU THỊ MỤC ĐÍCH Thoâng baùo thuyeát phuïc so saùnh vaø nhaéc nhôû khaùch haøng muïc tieâu veà saûn phaåm hoaëc doanh nghieäp. 4 I. NHU CẦU CHO CHIÊU THỊ CHỨC NĂNG - Xaây döïng hình aûnh cho coâng ty vaø cho saûn phaåm - Thoâng tin veà ñaëc tröng cuûa saûn phaåm - Xaây döïng nhaän thöùc veà saûn phaåm - Quaûng baù saûn phaåm hieän coù - Thuùc ñaåy khaùch haøng mua - Duy trì söï trung thaønh vôùi nhaõn hieäu - Taïo lôïi theá caïnh tranh - 5 II. CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ Khuyến mãi Quảng cáo Marketing Bán hàng trực tiếp cá nhân Quan hệ công chúng 6 II. CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ 1. Quảng cáo a Định nghĩa Quảng cáo là trình bày một thông điệp mang tính chất thương mại theo chuẩn mực nhất định trong cùng một lúc đến một số lớn những người phân tán khắp nơi thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng. 7 II. CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ 1. Quảng cáo b Mục tiêu của quảng cáo Cung cấp thông tin Nói cho thị trường biết về sản phẩm mới. Cho biết lợi ích mới của sản phẩm. Thông tin về sự thay đổi của giá. Giải thích cách thức sử dụng sản phẩm và sản phẩm hoạt động như thế nào. 8 II. CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ 1. Quảng cáo b Mục tiêu của quảng cáo Cung cấp thông tin Mô tả những dịch vụ thích hợp. Sửa đổi các ấn tượng xấu về sản phẩm. Giảm đi sự lo ngại của khách hàng. Xây dựng hình ảnh cho doanh nghiệp. 9 II. CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ 1. Quảng cáo c Mục tiêu của quảng cáo Thuyết phục Xây dựng nhãn hiệu ưa thích. Thúc đẩy chuyển sang nhãn hiệu của doanh nghiệp mình. Thay đổi nhận thức của khách hàng. Thuyết phục khách hàng mua ngay sản phẩm. Thuyết phục khách hàng mua thử. 10 II. CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ 1. Quảng cáo c Mục tiêu của quảng cáo Nhắc nhở Nhắc nhở khách hàng về sản phẩm có thể cần trong tương lai gần. Nhắc nhở khách hàng nên mua

• Quản trị kinh doanh
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Chiến lược phân phối
• Quản trị bán hàng
• Chiến lược chiêu thị
• Nhu cầu cho chiêu thị
• Các công cụ chiêu thị
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• Thiết lập chiến lược bán hàng
• Ma trận swot trong bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
• Triển khai bán hàng
• Nguyên tắc triển khai bán hàng
• Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
• Khái niệm bán hàng
• Đối tượng tham gia bán hàng
• Phân loại bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương tổng quan
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Nghề bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Hoạch định bán hàng
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Công tác bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 4
• Huấn luyện đội ngũ bán hàng
• Tổ chức đội ngũ bán hàng
• Tổ chức bộ máy bán hàng
• Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
• Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp