tailieunhanh - Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 4: Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu

Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 4: Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu trình bày các chiến lược tận dụng cơ may thị trường; phân tích SWOT; phân khúc thị trường; lựa chọn thị trường mục tiêu; định vị sản phẩm. | MỤC TIÊU Giúp sinh viên phân tích các cơ hội Marketing từ các yếu tố môi trường Biết vận dụng Ma trận SWOT để đưa ra chiến lược kinh doanh cụ thể Hiểu được như thế nào là phân khúc thị trường nhận dạng được các tiêu thức để phân khúc thị trường. Hiểu được khái niệm về thị trường mục tiêu và quy trình lựa chọn thị trường mục tiêu. Nắm vững khái niệm định vị trên thị trường và các cách thức để thực hiện chiến lược định vị sản phẩm NỘI DUNG CÁC CHIẾN LƯỢC TẬN DỤNG CƠ MAY THỊ TRƯỜNG PHÂN TÍCH SWOT PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CÁC CHIẾN LƯỢC TẬN DỤNG CƠ MAY THỊ TRƯỜNG Phân tích cơ hội thị trường Nhạy bén và bắt kịp trước sự thay đổi Theo dõi cập nhật tin tức hàng ngày 4 CÁC CHIẾN LƯỢC TẬN DỤNG CƠ MAY THỊ TRƯỜNG Định dạng cơ may thị trường CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THỊ TRƯỜNG ANSOFF Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới 1. Chiến lược thâm 3. Chiến lược phát Thị trường hiện có nhập thị trường triển sản phẩm 2. Chiến lược phát 4. Chiến lược đa Thị trường mới triển thị trường dạng hóa 5 PHÂN TÍCH SWOT - Làm thế nào để thấy được mặt mạnh mặt yếu - Làm thế nào để thấy được cơ hội và mối đe dọa - Làm thế nào để áp dụng SWOT vào việc kinh doanh 6 PHÂN TÍCH SWOT Phân tích môi trường ngành Đe dọa của công ty mới xâm nhập Người cung ứng Cơ hội và đe dọa Người mua Cạnh tranh giữa các Sản phẩm thay thế đối thủ trong ngành 7 PHÂN TÍCH SWOT Môi trường bên trong doanh nghiệp Tìm ra mặt mạnh và yếu Ban quản Kế toán trị cấp cao Tài chính MARKETING Sản xuất R amp D Cung tiêu 8 PHÂN TÍCH SWOT Ma trận SWOT SWOT S Strengths W Weaknesses Liệt kê các điểm mạnh chủ Liệt kê các điểm yếu tiêu biểu yếu của doanh nghiệp của doanh nghiệp S1 W1 S2 W2 O Opportunities SO WO Liệt kê các cơ hội chính của Kết hợp những điểm mạnh của Kết hợp những yếu tố yếu kém bên doanh nghiệp doanh nghiệp với những cơ hội trong doanh nghiệp với những cơ O1 bên ngoài để xác định những hội bên ngoài để xác định những O2 chiến lược SO thích hợp để có chiến lược WO có thể sử dụng