tailieunhanh - Đàm phám thương mại – Bài 2 : Thủ thuật báo giá

Có 4 nội dung thường được đề cập đến trong một cuộc đàm phán, đó là giá cả, thời gian giao hàng, cách thức thanh toán cho đến các điều khoản bảo đảm. Trong đó báo giá là một mắt xích quan trọng không thể thiếu của buổi đàm phán. Vậy rốt cuộc bên nào nên đưa ra báo giá trước? | Đàm phám thương mại - Bài 2 Thủ thuật báo giá Có 4 nội dung thường được đề cập đến trong một cuộc đàm phán đó là giá cả thời gian giao hàng cách thức thanh toán cho đến các điều khoản bảo đảm. Trong đó báo giá là một mắt xích quan trọng không thể thiếu của buổi đàm phán. Vậy rốt cuộc bên nào nên đưa ra báo giá trước Nên báo giá trước hay sau thì hợp lý Còn cách báo giá nào khác nữa không Theo thông lệ thường người đứng ra mở cuộc đàm phán sẽ là người đưa ra giá trước. Nếu giữa chủ đầu tư và đơn vị mời thầu nên báo giá cho chủ đầu tư trước nếu như giữa bên bán và bên mua thì bên bán sẽ là bên báo giá trước. Nếu như bạn giành được quyền ra giá trước tiên thì sẽ nắm được thế chủ động khống chế được đối tác từ đó đưa cuộc đàm phán giới hạn trong một khung nhất định trên cơ sở đó đạt đến sự thống nhất chung giữa hai bên. Một số ông chủ buôn bán quần áo tại khu vực miền nam Trung Quốc rất hay áp dụng phương pháp báo giá trước hơn thế giá mà họ đưa ra thường cao hơn gấp đôi hoặc gấp nhiều lần so với giá thực tế mà khách hàng phải chi trả. Một chiếc áo sơ mi nếu có thể bán với cái giá 60 tệ các ông chủ đó sẽ cảm thấy rất hài lòng với mức giá đó rồi nhưng họ sẽ báo cho bạn giá lên tới 160 tệ. Họ đã rất thông minh khi tính đến việc sẽ có nhiều khách hàng cho dù có trả giá thấp cũng không dám trả giá giảm xuống tận 60 tệ. Chính vì vậy một ngày ông chủ kiếm được một khoản tiền kha khá. Đương nhiên bên báo báo giá trước cũng cần có một độ nhất định không thể gọi giá lên trời khiến đối tác quay mặt không cần tham gia đàm phán. Báo giá trước sẽ có điểm có lợi của nó nhưng cũng sẽ dẫn đến việc lộ ra một số thông tin tình báo khiến cho đối tác sau khi biết được giá cả có thể so sánh ngầm giá cả mình đã dự tính từ trước với giá cả mà bạn đưa ra sau đó tiến hành việc điều chỉnh. Nếu như họ cảm thấy hợp lý thì việc mua bán sẽ diễn ra thành công nếu như họ cảm thấy không thích hợp thì họ sẽ nhanh chóng áp dụng rất nhiều thủ đoạn để nhằm giảm bớt giá thành sản phẩm xuống. Nhà phát minh