tailieunhanh - Giáo trình Kỹ năng bán hàng - Nghề: Kế toán doanh nghiệp (Trung cấp) - CĐ Nghề Đà Lạt

(NB) Giáo trình Kỹ năng bán hàng với mục tiêu là Mô tả được vai trò của bán hàng và các loại hình bán hàng thường gặp trong kinh doanh; Nhận thức được các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng; Trình bày được quy trình về bán hàng; Xác định được cách bán hàng hiệu quả. | Giáo trình Kỹ năng bán hàng - Nghề Kế toán doanh nghiệp Trung cấp - CĐ Nghề Đà Lạt UBND TỈNH LÂM ĐỒNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ ĐÀ LẠT GIÁO TRÌNH MÔN HỌC KỸ NĂNG BÁN HÀNG NGHỀ KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP TRÌNH ĐỘ TRUNG CẤP Ban hành kèm theo Quyết định số QĐ-. ngày tháng. năm của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Nghề Đà Lạt LƯU HÀNH NỘI BỘ Đà Lạt năm 2017 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể được phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo. Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm. LỜI GIỚI THIỆU Trong nền kinh tế thị trường nước ta hiện nay hoạt động bán hàng không chỉ là một chức năng mà còn là một nhiệm vụ rất quan trong đối với mỗi doanh nghiệp. Đó là một nhân tố để mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Khi con người biết sản xuất ra của cải vật chất thì cũng là lúc diễn ra hoạt động trao đổi hàng hoá dùng hàng đổi lấy hàng. Nhưng hoạt động bán hàng chỉ thực sự xuất hiện khi có nền sản xuất hàn hoá và phân công lao động. Để thực hiện lưu thông hàng hoá thì hoạt đông bán hàng chiếm một vị trí khá quan trọng mang tính quyết định đến nền sản xuất hàng hoá. Nếu mỗi doanh nghiệp thực hiện tốt quá trình bán hàng thì không chỉ mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp mà còn thúc đẩy nền sản suất hàng hoá phát triển. Do vậy mà các doanh nghiệp không thể xem nhẹ và thờ ơ với hoạt động bán hàng. Chính vì nhận thấy vai trò hết sức quan trọng và cần thiết của hoạt động bán hàng của một doanh nghiệp nên giáo trình Kỹ năng bán hàng được biên soạn nhằm cung cấp một số kỹ năng cần thiết cho hoạt động bán hàng và những giải pháp để đẩy mạnh bán hàng. Để được hiểu kỹ hơn về hoạt động bán hàng tình hình bán hàng của các doanh nghiệp và những giải pháp để tăng hiệu quả bán hàng thu được lợi nhuận tối đa cho mỗi doanh nghiệp. Với khuôn khổ bài viết có hạn chắc chắn sẽ không thể tránh được những thiếu sót kính mong các bạn độc giả thông cảm đóng góp