Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kỹ Năng Mềm
Kỹ năng đàm phán
Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng: Phần 2
tailieunhanh - Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng: Phần 2
Phần 2 cuốn "Nghệ thuật bán hàng cá nhân" cung cấp cho người học các kiến thức: Khám phá nhu cầu khách hàng, thực hiện việc chào hàng, chào bán trong môi trường cạnh tranh và chào hàng cho loại khách hàng khó tính, nghệ thuật ứng xử các loại phản đối, . . | Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng Phần 2 O K iXơk 0 7 . Kức bày cKào bấKi KKám p ị á iaIim cẦ h . Chương 7 CHÍNH THỨC TRÌNH BÀY CHÀO BẢN KHÁM PHÁ NHU CẦU KHÁCH HÀNG Như ở chưcmg 6 đã nêu việc tìm hiểu khám phá nhu cầu của khách hàng có vị trí hết sức quan trọng. Người bán hàng sẽ rất khó đạt được các kết quả mong đợi khi chỉ dừng ở việc giới thiệu với khách hàng sản phẩm của mình mà không quan tâm đến nhu cầu và đặc điểm tính cách của khách hàng. Tuy nhiên đáng tiếc là rất ít người bán hàng hiểu được điều đó. Phần nhiều trong số họ cố gắng giới thiệu sản phẩm của mình ngay sau màn chào hỏi ban đầu. Như vậy có rất nhiều khả năng họ không đánh giá trúng những mối quan tâm cũng như nhu cầu của khách hàng. Đành rằng làm vậy là họ đang cố gắng làm tốt công việc của mình với cách thức quot chuẩn mực nhất quot nhưng họ lại quên mất rằng mỗi khách hàng là một trường hợp riêng biệt cần phải áp dụng những biện pháp thích hcfp với từng đối tượng cụ thể chứ không có một công thức áp dụng cho tất cả mọi người. Bởi vậy trước khi bàn đến việc giới thiệu trình bày chào bán sản phẩm như thế nào trong chương này chúng ta sẽ tập trung đi sâu vào việc tìm hiểu khám phá nhu cầu khách hàng. Khi đề cập đến việc tìm hiểu khách hàng chúng ta cũng cần lưu ý rằng không phải đến bây giờ người bán hàng mới đặt ra vấn đề này. Thực ra ngay ở giai đoạn trước và những công đoạn trước người bán hàng đã phải tìm hiểu và nắm các thông tin về 163 NQHệ THUẬĨ ĨÁ N HÀNQ CÁ NHÂN khách hàng nhưng phần lớn đó là những thông tin thu được qua con đường gián tiếp và chưa đi sâu vào việc tìm hiểu những thông tin quan trọng nhất chi tiết nhất về nhu cầu của khách hàng. Trong phạm vi chương này chúng ta sẽ tiếp cận tìm hiểu khách hàng theo một cách khác - thông qua sự đối thoại trực tiếp giữa người bán và người mua. Người bán gặp gỡ trực tiếp người mua và trong khoảng thời gian giao tiếp đó người bán phải nhanh chóng nắm bắt được những nét đặc trưng nhất nhu cầu của từng khách hàng để sẵn sàng
Bích Vân
182
167
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bán hàng cá nhân nghệ thuật: Phần 1
159
121
6
Bán hàng cá nhân nghệ thuật: Phần 2
167
171
10
Ebook Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng - Jeffrey Gitomer
1101
183
16
Ebook Bí quyết để trở thành nhân viên bán hàng bậc thầy - Jeffrey J.Fox
109
115
4
Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng: Phần 1
159
193
6
Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng: Phần 2
167
147
5
Ebook 12 tuyệt kỹ bán hàng - BrianTracy
179
100
3
Kỹ năng đề cập đến sở thích cá nhân trong bán hàng
7
107
2
Ebook Thuật bán hàng - Brian Tracy
72
120
5
Ebook Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới - Og Mandino
90
121
3
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461738
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22064
54
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10740
524
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
9929
445
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9426
104
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8134
421
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8132
1121
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7819
2212
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6494
247
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5678
80
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng đàm phán
Nghệ thuật bán hàng cá nhân
Khám phá nhu cầu khách hàng
Nghệ thuật ứng xử
Dịch vụ sau bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Thuyết phục khách hàng
Ebook Nghệ thuật bán hàng cá nhân
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng
Phẩm chất của người bán hàng
Chính thức trình bày chào bán
Thực hiện việc chào hàng
Chào bán trong môi trường cạnh tranh
Chào hàng cho loại khách hàng khó tính
Ebook Nghệ thuật bán hàng
Bán hàng cá nhân
Tư vấn bán hàng
Chiến lược bán hàng
Nghệ thuật giao tiếp
Lập kế hoạch bán hàng
Tiếp cận khách hàng
Người bán hàng
Kinh nghiệm bán hàng
Tổ chức bán hàng
Bán hàng qui mô nhỏ
Bài học bán hàng
Ebook bán hàng
Cẩm nang bán hàng
Tác giả Jeffrey Gitomer
Nhu cầu khách hàng
Bán hàng theo nhóm
Thuật bán hàng
Mô hình bán hàng
Kỹ năng quản lý cá nhân
Hiểu về sản phẩm
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
334
3
28-03-2024
WHO/HAI Project on Medicine Prices and Availability
50
446
0
28-03-2024
Getting StartED with Windows 7 phần 5
42
171
1
28-03-2024
The structure of online marketing communication channels
10
143
0
28-03-2024
MÔN HỌC VẬT LIỆU VÀ CÔNG NGHỆ KIM LOẠI - PHẦN I: KIM LOẠI HỌC
32
159
1
28-03-2024
Winning in Todays Hottest Marketplace_7
24
127
0
28-03-2024
The profit magic of stock Timing The Markets_5
22
111
0
28-03-2024
Hướng dẫn sử dụng Quickoffice cho Ipad và Iphone
13
135
0
28-03-2024
QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG KHÔNG KHÍ
75
130
0
28-03-2024
Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp nâng cao chất lượng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ phục vụ xuất nhập khẩu tại ngân hàng Thương mại Việt Nam - Trần Thị Tân
12
104
0
28-03-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7819
2212
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3652
1216
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5129
1173
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8132
1121
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5028
1084
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3402
638
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3620
524
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10740
524
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
3900
502
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4025
470
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.