tailieunhanh - MLM - Quan niệm và kỹ xảo

Tài liệu tham khảo về quan niệm và kỹ xảo | MLM - Quan niệm và kỹ xảo Nắm vững những kỹ năng sau đây, sẽ giúp cho Bạn làm việc hiệu quả nhất, với ít công sức và thời gian nhất. Chủ giảng : Cử nhân Kinh tế Nguyễn Thế Lâm Trường Đại học Kinh tế . Handphone: 098 33 66 000, Email:thelamgroup01@ 098 33 66 000 1 I. Khái niệm cơ bản. A. 4 yếu tố hành vi của con người: 1. Nhận thức_Hiếu kỳ 2. Hứng thú_Hưng phấn 3. Nhu cầu_ Áp lực 4. Hành động_Thỏa mãn 098 33 66 000 2 B. Bốn quá trình lớn để khai thác khách hàng. 1. Tiếp cận, giao thiệp, xử lý, gần gũi, áp sát. 2. Giới thiệu, nói rõ, biểu hiện, tiến cử. 3. Khích lệ, cổ vũ, kích thích, thúc giục, tăng áp lực, cho ý kiến. 4. Đốc thúc thành công, kí kết, hoàn thành, kết thúc, tổng kết. 098 33 66 000 3 II. Quan niệm cụ thể. A. Kỹ thuật chiến đấu(tính tuyệt đối) : Ngoài tròn trong vuông. 2. Ngựa hoang: lỏng trước căng sau. 3. Gậy đánh bóng chày: không có quyền lựa chọn. 4. Câu cá: nhẫn nại & kỹ xảo. 098 33 66 000 4 B. Chiến thuật. 1. Thuyết “tự tú thì vô tội” 2. Thuyết “bảo vệ lớp màng” 098 33 66 000 5 C. Chiến lược. 1. Tiêu thụ theo tình huống. 2. Tìm kiếm tập thể. 098 33 66 000 6 III. Công việc cụ thể A. Sản phẩm mà người tiêu thụ hỏi bán là gì? 1. Không phải quần áo mà thiết kế, kiểu dáng & lưu hành. 2. Không phải máy móc và công cụ mà là sức sản xuất & hiệu quả. 098 33 66 000 7 B. Công việc thăm hỏi 1. Trước: Tự chuẩn bị: Hình tượng trang phục, ăn no ngủ kỹ, dụng cụ tiếp thị, kế hoạch thăm hỏi. 098 33 66 000 8 B. Công việc thăm hỏi 2. Trong: Triển khai thăm hỏi: Kiên định lòng tin, sự dẻo dai & nhẫn nại của tính kiêncường, đầu óc minh bạch, tâm trạng bình tĩnh, thái độ khi chia tay. 098 33 66 .