tailieunhanh - Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 7 - TS. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng "Marketing tới khách hàng tổ chức - Chương 7: Quyết định truyền thông marketing" cung cấp cho người học các kiến thức: Khái quát về truyền thông marketing tới khách hàng tổ chức, các công cụ cơ bản của truyền thông trong marketing tới khách hàng tổ chức. . | Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 7 - TS. Phạm Văn Tuấn CHƯƠNG 7: QUYẾT ĐỊNH TRUYỀN THÔNG MARKETING MỤC TIÊU CHƯƠNG Một chiến lược truyền thông tích hợp hướng tới thị trường khách hàng tổ chức là như thế nào? Đồng thời, vai trò của bán hàng cá nhân sẽ được thể hiện như thế nào trên thị trường này? Chương 7 sẽ giúp trả lời câu hỏi trên. NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG . Khái quát về truyền thông marketing tới khách hàng tổ chức . Vai trò của truyền thông marketing tới khách hàng tổ chức . Những khác biệt căn bản trong truyền thông giữa B2B marketing và B2C markeing . Các công cụ cơ bản của truyền thông trong marketing tới khách hàng tổ chức . Bán hàng cá nhân . Quảng cáo . Xúc tiến bán hàng . Marketing trực tiếp . Quan hệ công chúng (PR) quát về chính sách xúc tiến hỗn hợp trong marketing B2B Khái niệm về xúc tiến hỗn hợp trong B2B ? Các bộ phận cấu thành trong P4 của B2B Tầm quan trọng của xúc tiến trong B2B? Marketing Communications Mix Advertising Sales Promotion Public Relations and Publicity Personal Selling Direct and Interactive Marketing Hỗn hợp truyền thông Marketing Quảng cáo Xúc tiến bán Quan hệ công chúng & Báo chí Bán hàng cá nhân Marketing trực tiếp và Marketing tương tác Common Communication Platforms Advertising Sales Promotion Public Relations Personal Selling Direct Marketing Print and Contests, Press kits Sales Catalogs broadcast ads games, presentation sweepstakes, lotteries Packaging- Premiums and Speeches Sales meetings Mailings outer gifts Packaging Sampling Seminars Incentive Telemarketing inserts programs Motion pictures Fairs and trade Annual reports Samples Electronic shows shopping Những hoạt động truyền thông chính Quảng cáo Xúc tiến bán Quan hệ công Bán hàng Marketing trực chúng cá nhân tiếp Quảng cáo in Cuộc thi, trò Thông cáo báo Trình bày Gửi catalog và truyền chơi, xổ số chí bán .