tailieunhanh - Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 6 - TS. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng "Marketing tới khách hàng tổ chức - Chương 6: Quyết định kênh phân phối" cung cấp cho người học các kiến thức: Khái quát về kênh phân phối, các kiểu kênh phân phối, xây dựng và quản lý kênh, phân phối sản phẩm vật chất. . | Bài giảng học phần Marketing tới khách hàng tổ chức: Chương 6 - TS. Phạm Văn Tuấn CHƯƠNG 6: QUYẾT ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI MỤC TIÊU CHƯƠNG Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các kênh phân phối như một công cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường trong dài hạn. Với thị trường khách hàng tổ chức cũng vậy, khi mức độ cạnh tranh khốc liệt, việc tạo lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài khó hơn nhiều. Chương 6 sẽ trình bày những chính sách và quyết định marketing liên quan đến kênh phân phối trên thị trường B2B. NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG . Khái quát về kênh phân phối . Kênh và vai trò của kênh trong marketing tới khách hàng tổ chức . Sự khác biệt giữa kênh B2B marketing và B2C marketing . Các kiểu kênh phân phối . Kênh trực tiếp . Kênh nhà phân phối công nghiệp . Kênh đại diện nhà sản xuất . Xây dựng và quản lý kênh . Xác định mục tiêu của kênh . Đánh giá các kiểu kênh . Lựa chọn kênh . Lựa chọn thành viên kênh . Xây dựng thoả thuận trong kênh . Thực hiện, điều khiển, đánh giá chiến lược kênh . Phân phối sản phẩm vật chất . Tầm quan trọng của phân phối vật chất . Các hoạt động phân phối vật chất cơ bản . Quản trị hệ thống phân phối vật chất KHÁI QUÁT & SO SÁNH Mối quan hệ giữa Độ dài của kênh nhà sản xuất và phân phối nhà phân phối Các yếu tố so sánh về kênh Yêu cầu cho trung phân Các loại hình trung gian phối gian CÁC KIỂU KÊNH PHÂN PHỐI Khách hàng tổ Nhà sản xuất chức Nhà phân phối Khách hàng tổ Nhà sản xuất công nghiệp chức Đại diện nhà sản Khách hàng tổ Nhà sản xuất suất chức XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ KÊNH Xây dựng Xác định Đánh giá Lựa chọn thỏa Thực Lựa chọn mục tiêu các kiểu thành thuận hiện, kênh kênh kênh viên kênh trong đánh giá kênh PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VẬT CHẤT Mục tiêu của phân phối vật chất Vận chuyển PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Kho tàng VẬT CHẤT Quản lý tồn kho Dịch vụ

• Marketing - Bán hàng
• Marketing tới khách hàng tổ chức
• Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức
• Khách hàng tổ chức
• Quyết định kênh phân phối
• Kiểu kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Nhận diện khách hàng tổ chức
• Thị trường khách hàng tổ chức
• Quyết định truyền thông marketing
• Truyền thông marketing
• Marketing trực tiếp
• Hành vi mua của khách hàng tổ chức
• Hoạt động marketing doanh nghiệp
• Digital Marketing
• Đặc điểm của thị trường khách hàng
• Hành vi mua của khách hàng
• Quá trình ra quyết định mua
• Bán hàng cá nhân trong marketing
• Chính sách xúc tiến trong B2B
• Sản phẩm và dịch vụ marketing
• Quản trị marketing
• Thị trường tiêu dùng
• Thị trường tổ chức
• Định vị thị trường
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Phân đoạn thị trường
• Quyết định sản phẩm
• Chính sách sản phẩm
• Phát triển sản phẩm mới
• Quyết định giá
• Phương pháp định giá đặc thù
• Thị trường mục tiêu
• Định giá sản phẩm
• Marketing căn bản
• Xây dựng chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm trong marketing
• Chiến lược phát triển sản phẩm mới
• Thị trường B2B
• Xu hướng phát triển B2B
• Kênh phân phối
• Chiến lược truyền thông
• Bán hàng cá nhân
• Quyết định về giá
• Chính sách giá áp dụng
• Thị trường người tiêu dùng
• Thị trường mục tiêu và định vị
• Cơ sở xác lập chiến lược
• Phương pháp phân đoạn vĩ mô
• phương pháp phân đoạn vi mô
• Lập kế hoạch sản phẩm
• Xây dựng và quản lý kênh
• Phân phối sản phẩm vật chất