tailieunhanh - Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc (2018)

Bài giảng "Marketing căn bản - Chương 8: Chiến lược phân phối" cung cấp cho người học các kiến thức: Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối, hành vi và tổ chức kênh phân phối, quyết định thiết kế kênh phân phối, quyết định quản trị kênh phân phối. . | Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc (2018) TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI MỤC TIÊU CHƯƠNG 8 ình bày được bản chất và tầm quan trọng của kênh phân p ình bày được khái niệm phân phối, kênh và mạng lưới phâ ối ô tả được hành vi và tổ chức kênh phân phối ưa ra được quyết định trong thiết kế và quản trị kênh phân ối NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG 8 Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối Hành vi và tổ chức kênh phân phối Quyết định thiết kế kênh phân phối Quyết định quản trị kênh phân phối 1. BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TẠI SAO LẠI CẦN ĐẾN PHÂN PHỐI? TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Chuyển giao giá trị đến cho khách hàng cuối cùng Kênh phân phối ảnh hưởng rất lớn đến các quyết định marketing khác Quyết định kênh phân phối thường liên quan đến các cam kết lâu dài với doanh nghiệp khác CHUỖI CUNG ỨNG LÀ GÌ? ĐỐI TÁC ĐỐI TÁC HẠ THƯỢNG TẦNG TẦNG (UPSTREAM) (DOWNSTREAM PHÂN PHỐI LÀ GÌ? Nhà sản Ngườ n phẩm xuất tiêu dù KÊNH TRUNG GIAN Kênh hà sản Ngườ trung xuất tiêu dù gian Nhà cung Các nhà Người đại cấp dịch buôn diện vụ kết nối VAI TRÒ KÊNH TRUNG GIAN gười thực hiện Cung ứng nhiều Người thực hi hâu tập hợp và sản phẩm đa dạng khâu cung ứng: u tiết sản phẩm và khác nhau kho và vận chu Thu thập ý kiến Hỗ trợ trực tiếp khách hàng và cho khách hàng chuyển cho nhà sản xuất CÁC CẤP ĐỘ KÊNH PHÂN PHỐI KÊNH PHÂN PHỐI KÊNH KÊNH TRỰC GIÁN TIẾP TIẾP KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG NHÀ SẢN NHÀ SẢN NHÀ SẢN NHÀ SẢ XUẤT Kênh gián tiếp XUẤT XUẤT XUẤT ĐẠI DIỆN NHÀ NHÀ BÁN SỈ BÁN S NHÀ NHÀ NHÀ BÁN LẺ BÁN LẺ BÁN L KHÁCH KHÁCH KHÁCH KHÁCH HÀNG HÀNG HÀNG HÀNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG CÔNG NGHIỆP NHÀ SẢN NHÀ SẢN NHÀ SẢN NHÀ SẢ XUẤT Kênh gián tiếp XUẤT XUẤT XUẤT CHI ĐẠI DIỆN NHÁNH NSX NSX NHÀ PHÂN NHÀ PHÂN NHÀ PHÂ PHỐI CN PHỐI CN PHỐI .