tailieunhanh - Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức - Chương 3: Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị

Nội dung của chương này sẽ cung cấp cơ sở xác lập chiến lược nhằm giúp xác định khách hàng mục tiêu thông qua các tiêu thức phân đoạn cũng như các phương pháp phân đoạn vĩ mô hay vi mô. Đồng thời sẽ hình dung sáu bước của tiến trình phân đoạn khác so với thị trường tiêu dùng. Bài giảng với kết cấu nội dung gồm 2 phần: Cơ sở xây dựng chiến lược marketing và phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị | CHƯƠNG 3: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ MỤC TIÊU CHƯƠNG Nội dung của chương này sẽ cung cấp cơ sở xác lập chiến lược nhằm giúp xác định khách hàng mục tiêu thông qua các tiêu thức phân đoạn cũng như các phương pháp phân đoạn vĩ mô hay vi mô. Đồng thời sẽ hình dung sáu bước của tiến trình phân đoạn khác so với thị trường tiêu dùng. NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG . Cơ sở xây dựng chiến lược marketing . Các yếu tố bên trong doanh nghiệp . Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp . Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị . Phân đoạn thị trường khách hàng tổ chức . Lựa chọn thị trường mục tiêu . Định vị CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING Yếu tố bên trong doanh nghiệp Hình ảnh, vị thế Hợp đồng độc quyền Yếu tố bên trong doanh nghiệp Bằng sáng chế Con người Công nghệ Tài chính Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp Vĩ mô Kinh tế Vi mô Đối thủ cạnh tranh Tự nhiên Nhà cung ứng Chính trị Sản phẩm thay thế Kỹ thuật – công nghệ Khách hàng Văn .

• Quản trị kinh doanh
• Marketing tới khách hàng tổ chức
• Thị trường mục tiêu và định vị
• Cơ sở xác lập chiến lược
• Phương pháp phân đoạn vĩ mô
• phương pháp phân đoạn vi mô
• Thị trường tiêu dùng
• Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức
• Khách hàng tổ chức
• Nhận diện khách hàng tổ chức
• Thị trường khách hàng tổ chức
• Quyết định truyền thông marketing
• Truyền thông marketing
• Marketing trực tiếp
• Hành vi mua của khách hàng tổ chức
• Hoạt động marketing doanh nghiệp
• Digital Marketing
• Đặc điểm của thị trường khách hàng
• Hành vi mua của khách hàng
• Quá trình ra quyết định mua
• Bán hàng cá nhân trong marketing
• Chính sách xúc tiến trong B2B
• Sản phẩm và dịch vụ marketing
• Quản trị marketing
• Thị trường tổ chức
• Định vị thị trường
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Phân đoạn thị trường
• Quyết định sản phẩm
• Chính sách sản phẩm
• Phát triển sản phẩm mới
• Quyết định giá
• Phương pháp định giá đặc thù
• Quyết định kênh phân phối
• Kiểu kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Thị trường mục tiêu
• Định giá sản phẩm
• Marketing căn bản
• Xây dựng chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm trong marketing
• Chiến lược phát triển sản phẩm mới
• Thị trường B2B
• Xu hướng phát triển B2B
• Kênh phân phối
• Chiến lược truyền thông
• Bán hàng cá nhân
• Quyết định về giá
• Chính sách giá áp dụng
• Thị trường người tiêu dùng
• Lập kế hoạch sản phẩm
• Xây dựng và quản lý kênh
• Phân phối sản phẩm vật chất